海外高端房屋中介，给您讲述她身边富人的故事

王魄多年前就移民海外，一直做高端房屋中介。因工作原因，她常常要和富人打交道。我们就听听她身边，富人的故事，看看他们有哪些共性和特质，是我们可以学习的。

无条件就创造条件

王魄刚入行就听过，行业销冠有口吃，当时她差点惊掉下巴。卖房子的销售，口才不好都影响业绩呢，更何况是个结巴。后来慢慢了解，销冠是因为房屋中介收入高，才入行的。知道自己的缺点，就采用了一种新方式，为客户介绍。他将所有房屋及相关信息，统计整理后打印出来。当客户问到相关问题，他就指着各种对比信息，说“这个、这个、这个…”，让数据说话。客户反而觉得他专业、靠谱。

销冠的业绩好了之后，就可以在专业的报纸上登广告了，但是每家房屋公司，只给业绩好的员工三个介绍板块儿。这种规定，对于当时的销冠来说，这哪够啊。后来他就想，如果公司是自己的，那公司的广告板块儿，不就都属于自己了吗。最后他就开了自己的房屋中介公司。

环境整洁，条理更清晰

王魄说，她经常出入富人家，不管是卖房子也好，买房子的也好，这些富人的家里有一个共同的特点，就是干净、整洁。当然我们可以说，这些家庭有专门的家政打扫，但是他们需要保持整洁，何况干净和整洁、有条理是不一样的。心理学上也说，环境的整洁意味着主人公，思路清晰、有条理。

不轻易放弃

一次王魄本想约房主，周六带客户过去看房子，不巧房主在另一个州呢，就说那改天也行，不料房主说，我可以赶回去。王魄好心提醒，客户也只是看看，不一定买的，您不必要专门跑回来。结果客户说“既然有百分之一的机会，当然要百分之百的努力了”。

其实，这些道理，我们张口就能说上一堆，但是真正在实践的，却不多。可谓是，一个人穷，有他的原因，同样，一个人富，也有他的道理。