《销售就是要玩转情商》阅读心得

一个好的销售要有明确的目标和衡量指标，价值风险评估计划，这些是策略层面的话题。

心态方面，要有延迟满足的心态。作者说销售成功，通常都发生在接触5-12次之后。而大多数失败的销售人员都是在接触4次以内就放弃了。

什么样的销售员是懂得延迟满足呢？除了知道以上的数字，还要知道业务拓展的进展情况。

也就是每个我销售的对象，我跟他谈到了什么状态？我还需要如何跟进他。我的哪些销售话术成功，哪些不成功，如何改进，能变成标准话术吗？在我这消费了的人，她们都有什么特质？是否做过总结？

如果没有回答过这些问题，没有做过复盘，就开始研究下一下目标，那么真的不算是懂得延迟满足的销售。