今日周六，百日营照常进行视频思启。这次是也案例分析，每个小组代表发表了本组的解决方案，微蓝老师对每组进行点评，并且对这个案例进行拆解。
4个小组从拓宽用户渠道、打造产品差异化等方面提供了这份案例的解决方法。
我觉得每个人都讲的非常有道理，都是比较细致的。
但是万万没想到。
微蓝老师一针见血的指出，我们4个组讨论的都是围绕在如何拓客方面。
按照教育行业来讲，就是如何招生。
她指出，大多数人想到的解决方法，都不是最好的解决方法。
我们都是陷入在这家母婴服务店的情况中，而应该是要跳出来看问题，把目光盯在研究行业上，这就是所谓的变换尺度去看待问题。
产后修复行业本身存在一个最大问题，它的延续性比较差，周期性短，复购率低，这是他的一个痛点。
那么，我们就需要如何去克服这个行业痛点从而抢占消费者心智。
微蓝老师一下子把问题拔高了。
那么如何去克服该行业的痛点，延长消费时间?
我们需要精准定位在孕产妇，打造一条龙服务所谓的生态链。
要把眼光拉长，从短期、中期、长期建立生态链。
01.短期。目标群体是8个月左右的孕产妇，与医院、社区合作，给他们提供免费的育儿或者是临产知识，以及心理疏导。比如说是准妈妈课堂。通过免费分享，建立社群，有了初步的信任。
02.中期。对生产后的女性提供月子一条龙服务。通过月嫂，育婴师，产后修复师，三人团体合作服务于他，从而建立良好的关系，而价格定位在中高端。
建立会员制，通过前期的相互了解，产生信任之后，可以在延伸更多的产品，比如说提供母婴类的产品，尿不湿，奶粉等等，给予物美价廉的优惠。
来在月子中心坐月子的妈妈们比较注重自己皮肤、身材管理，所以我们可以从这一点切入，做了产后皮肤身材管理、护肤美容。再延伸出去可以卖适合妈妈们用的化妆品。
建立组合拳，延长消费周期。
03.长期。可以提供育婴托儿服务，这个也可以拓展开，比如早教服务，感统训练等等。
这样就可以打造一条龙服务。
如果说，你可能一下子做不到上面这么多的项目，你是可以跟相应的托儿所、早教中心等合作，形成一个联盟，互相介绍客源，共同去打造生态链。
从短期、中期、长期，打造母婴生态链，这是一个从长期发展来解决问题的，也是跳到行业来看待问题。
为什么我们都没想到这些方法呢？
微蓝老师指出：第一我们接触的商业案例太少，我们需要去多看看或者多去拆解商业案例。第二还是需要刻意练习，《好好学习》、《好好思考》这两本书是需要我们再进行多次的阅读，把里面的东西再进行了实践，刻意的去锻炼自己的思考力。第三阅读商业类的书籍，跟牛人对话，从他们的书籍中学到他们的思维。
这次思启，收获良多。
对我来说，我学到最大的一点，不能把眼光只盯在一点，应该要跳出来，从行业里看问题，就是重新定义问题。
果然思维是需要锻炼的。
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