首先要清晰的了解什么是产品卖点。产品卖点，就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。50年代初美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP（Unique Selling Proposition ）理论，意思是“独特的销售主张”。
它的意思是说：一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备三个要点：
1. 利益承诺：强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益。
2. 独特：这是竞争对手无法提出或没有提出的
3. 强而有力：必须聚焦在一个点上，能够集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
举例，“怕上火和王老吉”的产品卖点是“预防上火”，给消费者预防上火的好处，体现出利益。
人类在近30年制造的信息比过去5000年的都多。在这个数据大爆炸的时代，如果不做卖点，产品如何在这个信息爆炸的大潮中脱颖而出？这就需要通过产品的卖点打动消费者。那么，我们如何提炼打动与吸引消费者的卖点？这里有三大黄金定律：
定律一：围绕产品层面提炼核心卖点
1. 从产品本身的优势出发。这种策略主要是建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺，
2. 从产品机理角度提炼卖点出发。这种卖点主要围绕产品的作用机理，提出区分于竞争对手的销售主张，在化妆品和医药保健品行业里最常见。
3. 围绕产品的USP（说产品以前未受注意或未曾说过的特性）。这种卖点可以是别人没有注意到的特性，也可以是大家共有但都没有说过的产品特性。
定律二：从品牌层面提炼核心卖点
该攻略思考的基点不再是针对产品的本身，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。从品牌出发，可以采取多种表现手段和表现元素，如情感、意象、情绪、感受等。
定律三：从社会观念里寻找核心卖点
观念USP的特点是：看起来好像与产品没有很大的关系，却无声地实现了诉求。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，甚至是战争、种族平等……
特此奉上寻找卖点有6大法则：
确有其实：卖点（概念）永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。通常一个产品的卖点不会只有一个，而将哪一点提炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效（或特色）强度排序，也不是由技术人员确定的，而是按照市场需求排定的。
但记住，“不实在”是骗子，“太实在”是傻子。
确有其理：消费者在得知你的产品核心卖点时，一般会在口头或心里追问一句：“凭什么这么说？”
这时你必须有充足的说服力，这就是产品核心概念的理论支撑体系。支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和传播，切记，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。
确有其市：必须有足够数量的受众（需求者），过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。选择的对象必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的。
但要记住，虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。
确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”；
此外，我们也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求。
确有其特：你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品，要有自己的个性、突出自身特点，要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现产品特质，可延展、可持续。
确有其途：你所提炼的核心卖点，必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。
传播必然有代价，好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路。
挖掘出产品的卖点，才能打赢产品进入市场的第一战。
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