作者：彦锋ge哥
美国有一个顶级的文案高手，最初从事DM（传统邮件销售），一直都不怎么赚钱，后来还被关进了监狱一段时间。
在监狱中，他经常与儿子通信，慢慢的，他悟到了文案设计的核心秘密。
他发现，传统的DM都是模式化的，一个打印的信封，里面装几个广告册子，然后就邮寄给客户，转化率非常低，因为绝大部分的客户，连信封都不拆直接就扔进垃圾桶。
他发现，自己要想用DM赚到钱，必须做到以下几点：
1、让人拿到信就想打开
2、让人打开信就会兴奋
3、让人看完信就想购买
基于这三点，他在出狱之后，就做了一个精心的策划，然后设计了一个文案，这个策划帮他实现了几千万美元的财富。
故事的原型名叫“盖瑞”，他在不断摸索中发现文案的核心。而很多文案大师一直在使用这套方法，并且不断优化。
文案策划的目的：
1、吸引眼球增加关注。
2、产生咨询转化成交。
3、重复购买产生裂变。
文案看似与我们无关，其实无处不在，多则几篇的硬货，少则几字都多余。
例：怕上火，喝“***”对啦！！！——王老吉
文案策划和广告的效益同理，更能触达客户内心，客户普遍心理是拒绝广告，拒绝推销，最能引起客户心理共鸣的是客户的需求和痛点。
1、吸引眼球增加关注。
产品本身的价值是很有局限性的，客户看到的是超过产品价值的产品及使用的感受，才会在你这里成交。
这句话： 很重要！ 很重要！ 很重要！
例：你正好在吃一碗排骨，而目的是为了：填饱肚子、享受美食。
期间很有时间在往朋友圈晒几张图片，结果，引来很多点赞，还有的朋友的回复 “今天吃这么丰富”。
就是能填饱肚子的排骨，享受到的却是产品本身之外的：赞美！羡慕！~~~等等
超出产品本来的价值，这本身就是一种好处！！！
2、产生咨询转化成交。
直达人心的文案就算是没有立马形成转化，也会给你带来很多咨询，也许是他暂时不需要，或者是客户的另一个朋友才正好需要，有咨询就有成交的可能，怎么说呢？
例：假设你对某一位女孩（或男孩）很感兴趣，给你一个他（她）的联系方式、你的下一步动作会是怎样。
从心理上说，首先你是感兴趣的，或碍于多种原因，不便立马联系。你会不会留下联系方式，答案是肯定的。
再或者，要是你还没有谈恋爱，你会不会立马加他微信或者联系他（她），原因就在于你很感兴趣了。
所以：咨询是成交转化的前提
3、重复购买产生裂变。
客户在产生购买行为后，具有天然信任感，促使其再产生其他类产品的购买行为将很简单。
提前设计后端和模式，使客户在不知不觉中为你传播，才能将你的事业放大。
达到销售计划的10倍甚至100倍还多。
例：在一个卖场，你通过一个简单的流程便可以买到一瓶原装正牌“茅台”酒，而且价格非常实惠，但是每人只限购一瓶，你拿到手以后，感觉太划算了。
下面你会不会将自己购买到一瓶好酒的消息很快传播到你的朋友或者家人那里。
所以：形成自动传播才有机会放大，放大的前提就是好处
普遍问题：
每天重复相同工作，不出业绩，人累业绩也平常
普通方法效果差劳心劳力，反而让人觉得反感
好方法成本高，花费时间，客户很容易被带走，得不偿失
很多商家一直使用的方法就是不断推销不断获得低成交率客户，我将这种方法总结为:一个流程、两个心法、三个模式，只要稍加改变你的业绩将成倍增长。
我的朋友使用完这套理论以后业绩大幅增长，从最初的10%提高到现在的30%—45%之间，从以前月营业额3万提升到月营业额10万以上，而且在我看来还有很大的上升空间。
当你使用以后你会立马感到：震撼！震撼！震撼！
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