2019-02-16(自身优势路第二轮之一)

《2019年02月16日》

【连续第256+1+1+2+3+1+98天总结】

项目要基于自身优势，自身优势必须与消费者需求和紧紧围绕项目本质。比如室内迷宫，关键词是室内，与室外相对，室内优势首先是受外在环境影响小，其次是规模小，同样效果时投资少，室内容易迷路。

比如当前创业，标签是阿xxx国际xx售兼运x开贸xx司。关键词是阿xxx，国际x，阿xx售，运x，贸x。优势是资源，技术及思维。

针对优势，可以用8+15+6W1H。见下图:

2019-02-16(自身优势路第二轮之一)

8+15内容:

目标细分、单点爆破、自身优势、自身劣势、竞品劣势、文化包装及故事案例、排除法做比较抓重点、市调竞品和消费者。

自身(优势劣势借力)、竞品(优势劣势存在的主要问题)、消费者(购买力消费心理群体喜好购买习惯)、学习借鉴、商业模式和盈利模式、公司及产品和个人定位、价格、售后服务、投资、营销(渠道广告促销口碑转介绍)、零风险承诺或登门槛、最大问题、增值服务、信任(人情做透)、利益(利益驱动公式)。

6W1H:本质(what),原因(why),涉及人(who),特定时间(when)，特定地点(where),重要点(which)，发展(how)。

8+15与6W1H有重复部分，which是在选择，即对比后的选择，与8中的第7条重复，which包含第7条。学习借鉴与how有冲突，how包含学习借鉴。

不论是8+15还是6W1H,其核心都是8+15的第一条和第二条，8+15拆分时重复交叉内容少，6w1h拆分时重复较多。

如何结合8+15和6w1h？面对一件事，是先用6w1h还是先8+15？

一件事或者项目可以分为自身竞品和消费者三大板块，也可以分为过去，现在和将来三个阶段，那如何进行分析？

先划分3个阶段，再划分三个板块，再8+15，最后按照6w1h去搜索信息。

那来个事例，比如分析某上市企业。三阶段划分如何划分？

成立前，成立至上市，上市以后。成立前如何分析？围绕自竞消三大板块分析，那自身板块如何分析？

1自身(法人及团队)优势劣势？

2类比对象的劣势？

3个人文化及三观？

4重点问题？

5当时法人相中的行业的现状？

6自身的商业模式？

7如何学习借鉴做准备？

8对目标用户的定位？

如何用6w1h进行分拆？

比如自身优势劣势，

优势有哪几条？what

优势背后是什么？why

优势是团队的还是个人的？who

优势如何用？how

优势的特定比较场景？where，when

影响优势的因素和核心？which

针对每条6w1h后的内容继续做深入分析，直到所有的问题都是可以通过调查直接得到的信息。

今天是第98天，再过268天，就达到第一个目标。漫漫人生路，谁不错几步！因为错，成就不一样的自己！不然都做同样的事，是同样的结果，那还有什么意思？

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