策划鼠方法论01——先有痛点，后有营销

一、判断力是痛点洞察的基础。

在做营销策划前，首先我们应该判断行业处于何种阶段，是产品初级竞争阶段，还是渠道竞争阶段，还是品牌力竞争阶段，在合适的时间做正确的事，当行业已经在品牌竞争阶段时，我们需要开辟全新的战场，获得有利地位。

二、品牌营销七大步骤

01、痛点洞察；02、卖点提炼；03、话语体系；04、符号体系；05、产品规划；06、营销推广；07、体验设计

三、“痛点营销”总结

营销的本质就是洞察需求，需求从痛点中来，痛点越大，需求越大，痛点越强，需求越强。三流的营销发现痛点，二流的营销解决痛点，一流的营销制造痛点。

四、“痛点”两个层面

痛点分为物质层面和精神层面，产品力解决物质层面，品牌力解决精神层面，物质层面是需要，精神层面是想要，优秀的企业满足消费的需求，伟大的品牌解决消费者的欲望。

五、痛点的关键触点“卖点”

卖点就是开关，找到它，按下那个按钮。