广告:互联网发展至今,广告依然是最大的蛋糕之一,也是最主流的商业模式。相比传统广告,互联网产品中的广告定位精准,效果显著。但互联网的广告模式一直在质疑中发展,尤其是涉及比较敏感的医疗广告。
售卖:产品是明码标价出售的。比如在 App Store中付费下载应用,或者出售互联网服务。现在的用户对虚拟产品的接受程度越来越高了,有很多电子商品销路都不错。
增值服务:用户可以付费获得额外的服务、产品特性或者服务中的特权。比如大部分游戏采用的就是增值服务(在游戏内付费买装备、宝物等)而不是售卖的形式(一次性付费或者点卡形式)。视频网站的会员模式也是如此,爱奇艺在这方面的尝试很值得借鉴(员可以更早地看到网络剧集)。
佣金/抽成:主要是在信息或服务对接的多方平台,比如天猫。大部分的佣金都是向服务者或者卖家收费,少部分会向消费者收费。比如微信支 付会向普通用户收取提款手续费。
企业服务:企业服务严格说其实也是售卖的一种。在拥有大量数据、信息或渠道的前提下,可以开展更多服务,提供有价值的信息和服务。比如支付宝可以帮助进行信用评级,艾瑞咨询可以帮助提供产业报告。
根据产品模型的特征可以匹配对应的赚钱模式。流量可观的,一般都尝试用广告的方式;有高质量用户的,可以考虑发掘他们的付费意愿;有数据或者渠道价值的,看能否进一步向第三方提供服务。
另外,对很多内容产品来说,想依靠最直接的售卖内容来盈利,在目前互联网信息流通发达、复制简单的大环境下是困难的。凯文·凯利在《必然》中提到,基于这样的前提,获得更多内容本身之外的权益或者服务,将是内容免费时代的趋势。例如以下几种方式。
比别人早得到的权利,或者说时效性权利。比如有的付费会员可以看到最新的剧集。
差异化服务。比如很多个性化的、定制化的内容服务,像2016年中旬流行过一阵子的付费问答平台“分答”、“值乎”。
更容易获取。比如很多电子书和音乐软件,可以在云端存储所需的内容,需要时可以随时获取。
打赏、赞助,或者说粉丝经济。比如很多博主和网络作者都能通过内容获得关注者的认可和赞赏。
跟产品逻辑一样,没有经过演算的赚钱方法是没有意义的。很多具体执行层面的问题,比如流量大可以投放广告,那投放多少?未来会有多少流量?流量带来多少曝光?会有什么类型的广告展示?这些广告的点击如何?它们能否支撑公司的运营?等等。
再比如佣金这种方法是很多服务类行业都会考虑的。那到时候的单量预计会是什么样?每单的平均客单价如何?用户会接受怎样的抽成?这样的营收是不是能支撑公司的运营?(在很多情况下,低客单价又低频的服务都是极其危险的,盈利往往都无法支撑运营成本。)确定了大致的方法后,仍然有很多问题有待解决。
如果说在产品模型中能把自己当作用户从头到尾演绎一遍使用流程,那么在商业模型中就要把每笔钱、每笔账都算清楚,它们流入流出会是什么样的情况,未必特别准,但至少保证不会在逻辑上都很难自洽。
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