哈喽!你好
我是邓龙
80后营销老司机，10余年一线销售和营销工作，现在是独立讲师和新媒体营销顾问。
最近刚刚接手一个顾问案，关于公众微信运营的，在把公众微信运营的案子确定后，就跟客户的创业团队进行了初步的沟通和交流。
在交流的过程中，我就感觉他们在和客户沟通的过程中出现了一个很大的问题，这个问题可能是大多数作销售都可能出现的问题(我之前有近10年的销售和销售管理经验，总结出了一套非常有效的改变客户认知的方法)我就和他们的创业团队进行了分享。
这个方法价值巨大，如果你学会了，至少可以减少5年以上对销售摸索时间。
我把这套技术命名为《大脑编程术》如果你从事过销售的工作，你就会发现什么是最难的呢？
没错就是怎样改变客户你产品的认知，站在我们的角度，我们的产品都是优点，但站在客户的角度可能不怎么样或很一般。
怎么改变客户的认知呢？
接下来我将为你解码？
《大脑编程术》有三个三
第一个三:三个误区
第二个三:三个标准
第三个三:选择标准
好了进入正题假如你正在和一个典型的客户沟通交流，那么你应该说些什么，让客户的防备心理不那么强，而且愿意听你说下去呢？
答案就是，定位
我现在做销售成交率是100%.原因就是我运用了这套销售‘逻辑’无论你做任何产品的销售都要学会给客户划分类型。
比如我在刚开始跟客户沟通时都会说样一些活，我们通常在选购产品时，大多数人都会有三大误区，或三大陷阱，而且我不是以第一人称为主说的，比如我会说，经过调查，经过大数据分析，和专家分享(因为人们通常相信专家和数据)，如果开场你上来就说自己说的，很容易让客户产生抗拒心理。
那么我给你留一道题:
你是否能写出你的产品或服务人们在采购和使用时有那三大误区吗？
1.
2.
3.
举个实例:我曾经做过健康管理的销售我是这样和客户说的？
我们正常人生病了，都会有三大选择误区:
1.病疾乱投医
2.没事乱吃药
3.有病才去注意
当我这样和客户说完大多数客户都会感觉这三点有一点是打动他的，进而获得进一步的沟通机会。
今天就先写到这里，明天继续，希望你对有所启发。
网友评论