货架上堆满了衣服,黄丽将每种款式颜色的衣服都拿了一两件出来挂在展示架上出样。现在最重要的是给衣服们做搭配,把它们最美好的一面展示出来,真人实景试穿,是最有效的办法。有些衣服看起来平平无奇,一经上身,就可以显示出其独特的美;有些衣服单看非常好看,上身之后却会显出一些问题。
张洁和黄丽的开店经验就是亲自试穿,亲自了解自己的衣服的优劣短长,再有针对性地给它们找到合适的配搭,已达到取长补短或相得益彰的效果。这种操作还可以在无形中提高销售量,顾客买了一条裤子,可能会连那件搭配得非常合适的上衣也一并买回家。
试穿、拍照、发圈、整理,两个人忙起来就没完没了,直到张洁的手机铃声突兀地响起。是李强打过来的电话,问张洁在哪里怎么还不回家吃午饭。张洁这才注意到时间不早了,店里的工作还没有忙完,于是她说今天在店里看店,不回家吃午饭了。李强絮絮叨叨说了好久,劝张洁回家吃饭。张洁有点不耐烦,道:“我和阿丽说好了,今天点外卖吃。”说完就挂断电话,黄丽打趣张洁:“就没见过你们这么腻歪的,李强也太紧张你了。”张洁呵呵一笑,打开外卖软件找吃的。
不多时,外卖尚未送到,李强倒来了,手里还提着个保温袋。黄丽忙起身迎接,嘴里说着:“稀客稀客,李总今天亲自过来,真是令小店蓬荜生辉呀!只是小店正在上新,环境比较凌乱,您老人家将就这边请坐。”李强也打起腔调:“哪里哪里,岂敢岂敢!”一边说着她的指引坐下,将手里提着的保温袋打开,拿出两个饭盒,一份黄豆猪脚汤,一份清炒丝瓜,整整齐齐摆在桌上。
黄丽道:“刚才还在说。你们两口子真是我见过最恩爱的夫妻了,这么多年,总是这么甜蜜。不过是点份外卖吃,还能把你家宝贝张洁吃出毛病不成?巴巴地送菜过来。真是叫我眼红。”说着,假模假式地擦擦眼睛,擤擤鼻子:“怎么我就没有找到这么好的男人呢?”
李强哈哈笑起来,张洁嗔道:“你够了!”黄丽才结束了表演。
李强还要上班,稍坐一会儿就走了,临走,对张洁说:“等会晚上我来接你,一起回家。”
黄丽感叹:“你家李强真的宝贝你的。”张洁却露出个苦笑:“阿丽,男人都一样。有什么宝贝不宝贝的。他愿意哄哄你就哄哄你罢了。”
这话大有玄机,黄丽不解地问:“怎么啦?你们出事了!”
张洁道:“他出轨了。”
黄丽睁大了眼睛,嘴巴也张开了,半晌,道:“这剧情好老套啊!你……!”
张洁道:“我不知道该怎么办。离吧,有点舍不得。不离,心里憋气,难受死了。”
黄丽点头:“的确如此。——看他这样子,他倒不想离?”
张洁道:“他说不想离。”
黄丽道:“什么时候的事啊?怎么发现的?小三来示威了?”
张洁拍了她一下:“你小说看太多了吧?……前几天,凑巧被我撞破了。”她不想说得太详细。回想起当时的场景,心里还是像被人用刀子割了一样疼。
黄丽给他一个大大的拥抱:“可怜的宝贝,真是祸不单行啊!”
张洁笑道:“我好可怜。我现在只有你了。你一定要好好照顾我。”
张洁豪气道:“妹儿,从此以后姐姐罩着你!”
下午,陆续有顾客上门了。大家见张洁坐在轮椅上,都热心地慰问她。又说这次有几件衣服非常出彩:“你坐在轮椅上穿的那两件上衣特别好看”,几个老客纷纷要求试穿,当场成交量很好,出单出得刷刷地,黄丽忙得脚不点地,脸上笑开了花。
其中有一位老阿姨,只在这边买过一次衣服,这次豪爽地一口气买了5、6件衣服,还在犹豫要不要再多拿两件:也好看,不买放不下。张洁说:“阿姨你不用一口气买这么多。我们上新很快,你下次过来还有新的更好看的。下次再来买好啦。”阿姨道:“我穿了你们店里的衣服,小孙女都说我变得好看了。只有你们店里,不使劲推销,你们为顾客考虑,卖给我们的衣服都很合适。不像有些店里,昧着良心的说好看,就是为了多买衣服,买回去的衣服又不能穿,退也不肯退。”张洁道:“阿姨,我们就是由于遇到太多店里胡乱推销才决定自己开一家店的,我们的宗旨就是只卖合适的衣服,让每个人都穿上合身好看的衣服,不以销售量为唯一的考虑。”阿姨提着硕大的购物袋出门,临出门还说,我会向我的朋友好好推荐你们店的,你们这样好的商店就该让大家都知道,让大家都到这里来买衣服。
累,并快乐着。
晚上,李强来了,只见店里人来人往,顾客老板都是忙忙的样子,便坐在一边静静等待。黄丽在百忙中看见了他,立马就抓了壮丁,拿衣服,放衣服,挂衣服,再做些男性视角的点评,把李强指使得团团转。李强以前从来没有干过这种活,原本只是为了讨好张洁不得已而为之,干着干着,倒也品出点乐趣来了,他本来聪明,又有职场历练,点评起女士的服装来竟也头头是道,颇得各位女士的信赖。
这一天,真是生意兴隆,简直到了“令人嫉妒”的程度,好不容易又送走一波顾客,黄丽把结束营业的牌子打在门口,店门一关,累得直往沙发上摊。张洁也累到了,受伤的腿隐隐做疼,她训了个椅子,把伤腿搁起到椅子上,身子往背后一靠,也闭目养起神来。李强非常有眼色地给两位女士倒茶端水点外卖,又把散乱的服装一一整理,挂到衣架上。
黄历喝了一杯水,活过来了一些,对李强说:“李总,别收拾了,明天再说好了。你也歇歇。今天真是多亏你了!今天居然有这么多人过来,我也是没想到。哈哈,我们的小店要发了!”
李强问:“平常没这么多人?”
黄丽道:“当然了!现在生意多难做啊!你到别的店里去看看,有时候一天都不一定有一个顾客上门的,上门的,试过了也不一定就会买衣服。”
李强点点头,道:“现在实体生意是不好做。”他原本也不看好觉得张洁搞这个小店,他觉得是浪费时间,说不定还会亏掉本钱,没想到,小店生意这么好。
吃过晚饭,黄丽赶着张洁回家休息:“今天让你累了一天,对不住。快快回家,好好歇歇。明天不过来也不要紧。”
走出小店,微风阵阵吹来,让人心旷神怡。李强坚持要推着张洁的轮椅,张洁也随他去了。满街华灯璀璨,流光溢彩,空气中隐隐飘散着栀子花的香气,张洁深深吸一口气,人,可以活成自己的光。
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