你知道做直播带货需要掌握哪些技能吗？

你知道做直播带货需要掌握哪些技能吗？

2020年，现场直播的浪潮已经袭来。实际上，在过去的两年中，网络直播并未火爆。

早在2016年，该节目的现场直播就如火如荼，现场直播电子商务也开始兴起。在短短的两三年内，实时直播电子商务已成为一个规模近5000亿的大型行业。

为什么在2020年会有一波直播浪潮席卷而来？有以下几个原因：

1、正如我之前所说，不仅某宝网领先其他直播公司，包括小红书，拼多多，京东，蘑菇街，美丽说等巨头在内的都在添砖加瓦，都在增加直播电商，研究各种直播带货支持政策。资金的进入和平台政策的倾斜预示着直播带货时代的到来。

某宝总裁江帆曾公开表示，实现百万观众的现场直播和亿万美元的营业额不再是点缀，而是未来商业模式的主流。如果您不这样做，该平台将迫使您这样做。如果您选择视而不见，最终您将被淘汰。

2、现场直播缩短了用户的购买决策时间，使交易更容易。

现场直播独特的实时双向互动，全网最低价，透明的消费场景以及全方位的感官影响，使现场直播带商品有效地促进了电子商务的转化率和营业额，提高了效率很快实现。

“他一叫卖我就买买买，我无法完全控制自己。”李嘉琪的粉丝们认为他有毒。类似于用户的“魔术”反应，奥秘在于直播的即时视觉冲击带来的冲动消费。

而且，已经在直播室购买了东西的，大量用户不再愿意返回图文页面，以花费更多的精力进行选择。将来，实时流式传输将与当前的图形销售一样更加规范化。

3、5G技术的迭代和优化将为现场直播带来更好的观看体验。到2020年，随着5G网络的普及，视频体验将得到极大改善，实时广播将随时随地进行。

5G网络下的下载速度，加上智能终端设备不断发展的硬件基础。未来3到5年将是中国互联网视频从图文时代过渡到视频时代的重要阶段！

短片和现场直播还将占用更多网民的注意力时间和更多的业务流量！将大大改变消费者的在线习惯和消费习惯。可以预见，到2020年，随着5G网络和5G终端设备的逐步普及，以及巨头的加入，现场直播无疑将成为短视频之后最大的机遇和出路。

但是机会并不等于成功。许多人进入直播后发现：进行良好的现场直播可以带来无数的流量，但是如何做好却很难，尤其是对于从未接触过现场直播的人们而言。想进入直播电子商务，但不知道从哪里开始；平台选择，现场直播设备，现场直播技术，主播等等困惑。我尽力布置了实时电子商务，摸索了半年，然后回头...为什么要观看数以万计的其他直播室，而您对此无动于衷？在实况转播室中苦苦讲了3个小时，但交易量没有增加？怎么突破呢？

进行直播需要具备哪些核心技能？尽管现场直播已成为电子商务卖货的主流形式之一，但在“大甩卖”初期，仍然有大量的主播通过直播带货最终变现。

现场直播室装修粗糙，主播的表达能力不足，交易环节漏洞频繁等问题，仍然是存在大量卖货的缺点。

如果要出色地进行现场直播并提高直播室的转换率，则至少需要解决以下三个问题：播前准备，直播期间操作以及售后服务。

播前准备，直播前的准备工作包括直播间建设，选择直播设备，剧本，直播脚本以及在开始直播之前进行引流。

三个最重要的元素是内容，直播脚本和直播之前的流量。主播：围绕“人，物，场”的直播，以人为本。在早期，定义明确的主播更容易脱颖而出。

出色的主播人设可以给用户留下深刻的印象，并且粉丝增长和粘性也会随之增加。

另外，主播能力还包括产品选择能力，现场控制能力，专业知识，销售能力，互动能力等。

尽管不是每个新手主播都能具备所有能力，但是通过实践和专业学习，每个人都可以成为专业的现场直播主播。毕竟，这不是李嘉琪和韦娅第一次就能成为主力军，他们可以得到当前的结果。

实时脚本，脚本的最大作用是为您需要做的所有事情预先计划。一张稿件让您事半功倍。

实时脚本参考，合格的直播脚本应至少包括直播主题，时间节点，活动链接，产品说明和交易计划的五个主要部分。

我们现场直播了SOP（标准操作程序），由谁发言，谈论什么产品，如何安排产品，如何调整价格，如何演示，所有操作均根据脚本执行。简而言之，脚本可提高效率和为结果服务。

准备开始直播引流：直播的开始包括内部和外部引流。

增加直播商流量的方法包括现场直播公告（粉丝组，公众帐号，微信组，微博，直播间昵称），短视频导流，主播连麦等方法。

直播预告，直播连麦PK引流。除了直播设备，主播，直播脚本和预播引流系统之外，如何设置直播间的封面吸引人们，如何设置直播标题和标签等，直播之前需要考虑的所有事情。

2、直播中运营

直播操作包括实时直播互动，销售转换链接设置，平台实时直播注释等。直播互动，直播互动是直播内容的基础，也是直播的核心。直播之间的强烈互动感也更容易激发用户及时消费。

李湘作为明星队中表现最好的主播，很大程度上是由于她作为职业主持人的天生优势。与名人和名人的一般尴尬冷场不同，主持人的本能使她每分钟都能充满欢声笑语。

李嘉琪和韦娅的成功离不开直播间的拉家常般谈话交流。但是作为一个普通人，并不是每个人都可以像李嘉琪一样，天生能够聊天，营造自己的氛围。

为了提高实时直播的转换率，对实时交流互动技能和聊天技能的培训至关重要。

想要提升直播间转换率，直播间转化包括事件设置（秒杀，限时限购，购买赠送礼物等），产品试用，产品演示，如何在直播期间匹配产品（引流产品、主推产品、利润）。

除了对产品有很好的了解外，主播还对销售能力有一定要求。

不是您正在与直播间的所有人聊天。就会有人会买你的东西。您需要展示产品亮点，然后戳到他们可以购买的地方。背后需要的是成熟的销售技能。

直播期间的注意事项：直播的注意事项因平台而异。可以说什么，不能说什么；哪些产品可以带来销量，平台上哪些产品是禁止物品。

甚至着装都具有明确的着装要求。如果您不知道，它将被限制为当前限制，如果更重要则将被禁止。

3、直播后总结分析

在每次直播结束时，必须及时总结。如果结束了不总结，那么您的直播一直徘徊在起跑线上，很难取得突破。

直播之后的总结至少包括对直播数据的分析，用户画像，直播间的转换率，调整和改进。

分析比较所有数据后，写下可以改进的地方，并在下一次直播中实施。

如果您想等到第二天或睡觉后进行调整，您可能已经忘记了，直播结束时的感觉总是最直观和热情的。

韦亚是某宝上直播收入超过1亿元的第一位主播，ta将在每场比赛后理清正常直播的利弊，并指出直播之前可以改善的地方。因此，进行现场直播并不容易。

如果您想独自探索并用踩坑的学习方式，浪费人力，物力和财力，更不用说几个月或半年了，您可能找不到合适的“康庄大道”。最终结果是浪费时间，花了钱，收益为零。

无论如何，如果您想快速入门，最有效和最快的方法就是学习，从以前的人总结的经验中学习，并避免走弯路和不踩坑。

但是，遗憾的是，市场上很少有直播课程仅用于案例分享和趋势的解释。内容都是浮在表面，是肤浅的。你觉得本篇能为你指明方向吗？欢迎留言互动交流。