你缺的不是努力，是变现的能力

非常感谢主持人对我的精彩介绍，问候一下尊敬的神勇大师兄，成飞教练，班主任，辅导团，评审团，老师宝宝们，大家晚上好，我是王牌B战队25宝赵璐，此时此刻，我在少林圣地,黄帝故里——中国郑州，向大家问好。赵璐，赵璐，照亮前方的路，记住赵璐名字请刷出666

今天我所分享的主题是《你缺的不是努力，是变现的能力》

曾经看过一个真实的故事《女孩孙玲》，从一名流水线打工女，经过10年不间断学习，被聘到美国亿磐公司，年薪近百万人民币！

初读这个故事时，深深为这个农村女孩的勤奋、上进和努力所震惊！但也仅此而已。读过之后，自己的生活该怎样还怎样，内心总感觉自己没有孙玲那么强大的毅力去努力，去奋斗，也没有真正理解孙玲为什么会有这么强大的动力。

直到最近几个月通过阅读量的增加，对孙玲的故事认真分析后，我才明白，和孙玲相比，我的差距不仅仅是在努力层次，更大的差距是“认知层次”，是“变现能力”。当一个人从“认知层次”和“变现能力”方面突破时，他的潜力是巨大的，他的成长也将是爆发式的。

1、认知层次的突破

孙玲的出身极为普通。她是湖南娄底一个农村娃，从小放牛、喂猪、插秧、挑粪，无所不做。由于家境困难，中考后，尽管她考上了当地排名第三的高中，但父亲以“女孩子读书有什么用”为由让她停学。

热爱读书的孙玲央求亲戚们向父亲说好话，软磨硬泡，父亲才终于同意复学，但已错过了开学时间，仅仅上了一所以接收复读生为主的民办高中。由于该校教师职业水平良莠不齐，按孙玲的说法，“读的都是些死书”。所以，尽管孙玲是2009年在该民办高中学校应届生中高考第一名，却仍然无法够着二本的分数线。在生活的压力下，2009年7月，孙玲去深圳打工，一月2000余元。

当时的孙玲只是一个孩子，在困难的家境面前，在吃喝穿戴都需要父母的情况下，惟有先妥协接受。

暂时接受现实，被迫去深圳打工的孙玲，并没有放弃自己读书的梦想。而是在经历了一年在电子厂日复一日枯燥乏味的打工生涯后，第一次从“认知层次”实现了突破。

她在当时的日记中写道，“我的认知在社会上站不住脚，不是因为我周围的世界太小，是我站在世界的墙外，可以听到里面各行各方面的声音，可以看到各色人群的千姿百态。发现自己懂得太少。”

正视自己知识的欠缺，看到自己的差距，这本身就是巨大的突破。孙玲意识到，要想站到墙内，惟有更加努力的学习，不断的提高自己的能力。

2、有目标的投资自己

记得一本书中的一句话：“值钱的从来不是工资，而是你的认知、洞察和行动。从源头改变，方可釜底抽薪”。孙玲就是这样，敢于坚决跳出现有的樊笼，不惧改变，并有目标的投资自己。

2010年，在攒够了一期软件培训机构的学费后，孙玲下定决心离开工厂，报名了第一期软件编程课。孙玲白天学习，晚上6点到11点去肯德基打工，而她挣的钱只够吃饭。

学完一期课程后，孙玲再没钱报第二期第三期。她没有放弃，终于在一个计算机培训机构找到了一个边工作边学习的机会，但学费依然不够，她便申请信用卡借贷交学费。经过一年打拼，孙玲应聘进了一家与培训机构有合作关系的公司，成功进入了IT行业，收入涨到了每月4000至6000元。但孙玲并没有满足，把所赚的钱又投在了培训机构报名学习英语。

2012年底，又报考了西安交通大学远程教育班。2015年时，孙玲不仅拿到了西安交大计算专科学历，还拿到了深圳大学的学士学位和自考毕业证。

然而，孙玲投资自己的过程并没有结束。有了稳定的高薪IT工作，孙玲并没有在舒适区停留。2017年，为了实现赴美留学的愿望，她通过了雅思，努力存了10万元，准备了各种资料，克服了各种困难，终于踏上了赴美留学之路。随着学历的提升，孙玲的眼界更加开阔，而她的路也变得越发清晰。

在美国学习结束后，她给自己定了三个月的时间期限，如果三个月还没有找到工作，按照要求她就必须回校继续学习。在没有工作也没有收入的情况下，她根本无力偿还学费的贷款。生活压力重重地压在她的肩膀上，她没有退路，只能一路向前。

经过两个月近60场面试，2018年10月，孙玲终于获得了亿磐公司的录用通知，工作内容是对接谷歌公司项目，工作地点在谷歌总部，年薪82万元人民币。

3、你缺的不是努力，是变现的能力

我们必须承认，孙玲非常努力。事实上，对于这一点，如果我们想，也一定可以和孙玲一样努力。然而，我们也必须看到，孙玲拥有的不仅仅是努力，更多的是拥有变现的能力。我们所缺乏的正是这一点。

首先，孙玲对自己的人生有一个明确的规划，同时，为了完成目标，她确定了一个又一个小目标，并为这些小目标的实现做了详细的、现实的准备。无论是编程培训的边打工边学习，还是英语、学士证书的获得，以及赴美留学的准备工作都极为充分，头脑清晰。既有投资自己的清醒认知，又有用所学计算机知识赚更多钱的清晰规划。

有一句话叫做：门槛太低的钱最好少挣！而孙玲正是意识到流水线这种靠出卖体力（门槛较低）的工作注定没有出头之日时，毅然决然的辞职通过学习投资自己。那么怎样投资自己最值得呢？有三个步骤——选择有增值的领域；投入金钱和时间；用学到的技能把钱再赚回来——完美契合了孙玲学习、工作的经历。

当孙玲在第一期计算机学习时，由于一无所长只能靠去肯德基打工糊口。但在掌握了一定的计算机技能后，并不是继续通过普通体力打工赚取学费，而是有目的的找到了一家计算机培训机构边工作边学习，包括应聘到一家IT公司，直到来到亿磐公司供职。她的工作门槛逐渐提高。

结合孙玲的经历，我最大的收获是，一定要提高自己的认知层次。一开始，你的能力或许给你带来不错的收入，到后来，它们的关联性日趋变小。赚多少钱，其实由你的认知层次决定。

而我决定加入梦享学院合伙人没有丝毫的犹豫，正是因为在21天的学习中，我发现我的销讲能力，社群裂变，成交变现能力不足，我决定要继续跟着神勇大湿兄学习，因为我知道一个人永远赚不到他认知以外的钱，认知的高度与智商无关，你所赚的每一分钱都在你的认知范围内，都是你对这个世界的理解，时间线拉长后，人与人的差距最终会天差地别。

这是我今天的分享，大家有收获的回复888

我的分享结束，感恩我们每一位辅导员的亲妈式带教，感恩小伙伴们积极响应，热烈互动，感谢你们！有请主持人，闪亮登场。