宏观战略篇之一：论三级火箭与七佑汽车

宏观战略篇之一：论三级火箭与七佑汽车

                                    宏观战略篇：论三级火箭与七佑汽车

春节放假前与黄禄伟约定，春节期间他要写七佑2018年的战略与战术。记得他在他的笔记本中写下2018汽车销售突破万台，整不完回家种田！

今天情人节说说三级火箭，

案例一

360的第一级火箭是免费杀毒工具， 利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面，成为用户量最大的安全工具。

360的第二级火箭是从免费杀毒工具变为安全网络平台， 进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。

360的第三级火箭就是它最终承载的商业闭环， 从安全浏览器和网址导航的广告收入，获得企业的经营利润。

案例二

第一级火箭，宇坚持了多年的免费脱口秀。 现在做知识付费的平台很多，只有得到App是有头部流量的。

第二级火箭，就是沉淀用户的商业场景，得到App。

第三级火箭，你今天付费听我讲课，这就是第三级火箭。

案例三

小米公司也是如此。

一级火箭是手机。手机对于vivo、OPPO是利润中心，对于小米是头部流量。所以为什么业界很多人批评小米价格低、利润薄，搞得行业都不好做，其实是因为对产品的战略定位不一样。

二级火箭是它的一系列零售场景， 小米商城、米家、小米之家、小米小店。我和雷军说，等你开了1000家小米之家，100万个小米小店，那真是插根扁担都能开花。

三级火箭是一个高利润的产品。 现在雷总还是不愿意说出来，但最后一定是一个利润非常高的项目，能扛住整个小米的财报。

理解互联网公司的三级火箭

总结一下，三级火箭是什么意思？

第一级，头部流量。

第二级，沉淀某类用户的商业场景。

第三级，完成商业闭环。

三级火箭的原理

我们说三级火箭，火箭为什么是三级的？

因为火箭和汽车、飞机目的不一样，所以动力原理不一样。汽车、飞机一节燃料就够了，但只有一节燃料，火箭没办法突破大气层。

火箭是靠自己把自己推起来，这就跟咱们这些没有靠山的创业者一样。

你凭什么有势能，其中一点就是靠割让自己的利益。别人挣钱，我不挣钱，我获得的用户多一点，我才拥有了势能。

武星辰说成就顾客的心100年不变，成就员工的心100年不变。

毛泽东说：打土豪分田地。

七佑第一级火箭，是人海战术是833的三级奖励。

500人、1000人够吗？不够。徐有华说30000人，可以。那怎么实现，增加燃料，三个方面：1、开放833三级奖励体系，先把口口全职人员并入体系内（当然口口的人员由口口承担，只是结算中心开放。），然后让所有加盟商也可以使用833的三级奖励。2、同时让所有购车顾客可以选择口口会员的七人塔型模式。这样第一节动力足够了！3、年后淡季抢占汽车行业专业销售精英。（4s店精英就是目标，因为精英的群体收入进入833体系后能解决收入确定性问题，漂亮。）

七佑第二级火箭，实现全省50家合作商共享833三级奖励体系和结算中心。

这个833三级奖励体系解决地州招聘难和经营中最大成本人力成本问题，这是加盟商的痛点的核心问题。

说到关系，量子物理中有个定义很有趣，关系＝信息。

如何判断你跟一个人关系好不好，无非就是你知道多少他的信息，以及他的最新动态信息会有多少跟你同步。你掌握的信息越多，说明你们的关系越好。各个地州的信息都在结算中心！

七佑的第三级火箭，配送中心和卖场的的标准化体系实现商业闭环。这样2018突破10000台车可以实现。

为什么说七佑合适三级火箭模式？

要玩三级火箭，有几个必要条件。

第一，第一级火箭一定要高频应用。三级递推一定是高频推低频，没有低频推高频的。

因为833三级奖励体系+口口可以实现第一级火箭的人数流量。

总原则就是一级比一级低频。

第二，通过第一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

每个合作商都是实体汽车销售经营。

第三，操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人。

为什么？ 首先，一级火箭833奖励体系免费给合作商用的，你需要用免费来支撑一个庞大的用户服务系统（结算中心），已经有了。

其次，当一级火箭铺开头部流量，他需要快速张开，短时间聚拢资源的能力是要有一定的势能积累才能做到的。 口口购车和运营中心这个时机刚刚好，这并不是随便可以做到的事。

第四，操盘三级火箭的人，一定是个狠人。

因为你的一级火箭就是抢流量的，就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里，成就自己的河流生态。

你想想，这得多少人恨你。所以，干三级火箭，不是偶然干成的，而是一开始就想着颠覆现有的行业，干掉现有的企业。

所以如果不是狠人，不是积蓄已久的人，不是有高频应用场景的人，不是能承受指责的人，三级火箭还是没法轻易玩。而黄禄伟刚刚好是这样的人！

当然最重要的是发心，利他之心，成就他人之心。

所以，为某件事感到痛苦，也许就是你心念已动的时候。春节期间看到太多员工为收入而痛苦，确定性公司工资的发放和依赖公司工资过年。

人海战术是七佑的根本，也是七佑的底层逻辑。

颠覆式创新是屠龙术，是产生新帝国的机会。我相信2018销售破万台能在黄禄伟身上见证！

                                 

                                                                      2018、2、14情人节

                                                  假期九论之一

                                                                            王睦伟