【Day17】L1 王小茜 电商文案分析

淘宝订单

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文案分析

1.文案思路

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首先放大用户的痛点（自己的狗狗脱毛、干涩、打结、有异味，唤起用户想要改变现状的需求（让狗狗毛发柔顺、光亮、干净无异味），激起消费者的共鸣，然后通过连接产品的利益点（通过沐浴液成分展示），让用户主动关注产品。

2.金字塔结构

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结论在前，分析置后，让文案的信息更容易被理解，降低理解成本和门槛。

3.视觉化＋画面感

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加入视觉化（结合辅助成分的图片阐述功能）因素，塑造有画面感的文案（蜂胶的详细过程）更容易被理解感知，强化购买力。

4. 用事实和数据

拿出具体成分的功能来证明产品，给消费者足够的理由，让消费者更信服。

5.排版合理

图文配合，结构清晰有条理，重点关键文案加粗变色，帮助用户总结重点。

6.通过产品的使用场景打动细分用户

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针对每种狗狗的毛发颜色和特征细分茶品，描述每个沐浴液的使用场景（红棕发狗狗防褪色，白毛狗狗抗氧化防止发黄等），打动细分消费者，强化其购买行为。