做广告越久，发现广告越没用

做广告越久，发现广告越没用。

算下来，我入行也三年了。

当初坚信广告能改变世界，

创意可以解决一切问题。

但是慢慢工作中，

我却经常有一些乏力和无助感，

拼劲全力想的创意，

却并没有帮助解决客户的问题。

渐渐的，我才明白

广告的作用，真的没有想的那么大。

广告和公关，对于甲方，

往往是排在产品、渠道、运营等各个因素之后的。

▌「产品力」 

产品有无强有力的卖点，才是决定能否在市场上站得住脚的关键。这个用现在挺火的椰树椰汁做例子很合适，外行一看，椰树如此成功是因为广告做的像山寨成品啊，设计师给董事长挡了子弹，让消费者印象深刻才买的。

其实完全不是这样啊！！人！家！是！因！为！好喝！真的只有水和椰子鲜榨的，而且还是国宴用品，味道能差吗。甚至在90年代计划经济时，椰树的订单都排到三年以后的，这产品力能差吗？椰树山寨设计只不过是成功的幌子罢了。如果你理解成因为这个山寨设计椰树才火的，那跟把比尔盖茨的成功归结于辍学一样。

我特别同意这篇文章的观点。

接bierf的时候，经常接到这种：

产品卖点：好。目标受众：整个地球的人。传播效果：火。我就无语了，作为甲方应该很清楚自己产品的卖点，然而还是归纳不出来，说明产品力很可能有问题。甚至有时候在brainstorming的时候，我们都说服不了自己为什么要用客户的产品。。。。那你说能产出什么好idea？

▌「渠道」 

每种不同的产品，对于渠道的依赖程度不一样，像快消品，线下渠道就非常重要。如何进驻沃尔玛大润发，让大超市把你的商品放在货架中间，与视线平齐注意力最高的位置，也许比如何做广告创意重要多了。

我讲个自己的故事，15年的时候，我曾经短暂的加入过一家小的创业公司，老板也是广告人，他拉我合伙创业做安全套。为什么做安全套呢？因为他觉得，杜蕾斯的成功在于微博追热点追的好，文案写的黄。只要照搬这个模式，追热点追火了，谁都可以成功。我一听，好像有点道理哦，就加入了。

于是我们做了很多前期工作，到最后毫无疑问地不战而败，因为终于明白杜杜成功核心不在于追热点。难道你真的会因为杜蕾斯追热点追的好，而坐十公里的地铁去买一盒套套？还不是约了妹子，就赶紧去楼下便利店随便买个用了？对于这种高度依赖线下渠道的商品来说，铺好渠道比如何做广告重要多了，热点追的好只是一个加分项。进7-11、全家、屈臣氏有多难，做过实体的都知道，小品牌根本不敢想。

▌「运营」 

Uber和滴滴还在大战的时候，我用Uber打了一辆车，感觉他绕路了，于是点了投诉，不到5秒之内，我收到道歉的邮件和退款，我猜到应该是系统自动规划了行程预估了费用，退给我了多余的钱，用户体验就非常棒，当时就对uber好感+100。

运营做不好的，甩锅给广告公关也没用啊。举个例子，我曾经服务过一个客户，她们app内有一个bug，付款页面跳转经常出错，用户以为自己下单成功了其实并没有，就经常有用户在bbs骂，一出这种问题，客户就让我们处理公关危机，找水军把好评刷上去，还骂我们反应不及时，我问为什么不把bug修复，他说要跨部门很难解决，我内心仿佛被狗日了一万次，那你去改产品啊，折磨agency算什么！

▌「品牌力」 

最近海尔官微，因为在微博评论区天天抢头条火了。但是说实话，在微博评论区打小广告，原来各种化妆品减肥药，我们见的还少吗？为什么海尔这么做我们就喜欢？

有时候，谁去做，比做什么事要更重要。

我给你举几个例子啊：

为什么海尔能做80万总教头，而不是一个无名创业品牌？

为什么麦当劳星巴克公众号随便介绍个新品就10w＋，而你就不行？

为什么支付宝公众号里装疯卖傻还有人追捧，而你在客户公众号里努力抖梗就没人理。

为什么？那就是因为品牌形象啊啊！人家那么多年的广告不是白打的啊！

什么叫品牌力？品牌力意味着知名度、美誉度、忠诚度。意味着有人知道，有人喜欢，有人会买。我们总是对大品牌更有好感，更愿意去关注大品牌，他们也有自己的粉。

所以，同样的创意，如果给不同品牌用，也许就会因品牌力打折扣：

如果不是SK2做相亲角，而是大宝做，你还会那么感动吗？

如果不是New balance做每一步都算数，而是阿迪王，你还有感觉吗？

如果不是杜蕾斯追热点是男子汉追热点，你还会觉得好玩吗？

都没有，对吧？！

我写了这么多，

真不是想帮广告公司脱责，

而是一种对症下药。

毕竟，知道问题出在哪儿，

才能解决问题，对吧？

广告，只是锦上添花，

而不是雪中送炭，

所以，别抓着乙方天天骂了:)

——完——

转载自 http://www.shichangbu.com/article-29082-1.html