钩子

分享和客户的对话：
ta：我觉得你们产品适合大公司
我：我理解你怕产品复杂，然后自己日后管理麻烦（真实担忧：日后管理麻烦）
ta：对，日后管理麻烦
我：大公司售后强，日后管理我们比较好，而且还有海外团队，对于海外客户更友好 （钩住）
ta：这样啊，了解了
我：其实也没有只适合大公司啦，我们中小型企业的产品有很多客户，人数比你们还少（打消阻力）

就像恋爱，看到帅脸，其它都无所谓了
写作，故事让人惊心动魄，人物让人流连忘返，其它都无所谓了
甚至客户都会帮你合理化。

比如，帅哥，但是穷。姑娘会觉得很浪漫，其他的再说。
如果很关注个人成长，对方又很有学识，只是丑，那也会找借口，喜欢男人魅力。
被才华钩住，而不是脸，是需要经历的。
要尽可能知道任何一件事，钩子是什么。先钩住鱼，再清理杂草。

故事也是一样。接上篇，根据成长设计情节后，一定要让情节勾人。各种技巧。比如，a和家人大吵，就吵到离家出走。a的丈夫出轨，但是他一定要是个玉树临风的人，出轨对象是初恋情人。每个人物都有自己的钩子。
就好像打造自己：
人品要好，不然是硬伤。你的读者大部分成年人。
然后才华横溢，非常优秀。
如果好看，那就是完了。因为对方会放任自己失去理智。
如果只是好看，但是没有才华，然后人品很差，对方会很小心，虽然看到脸还是心动，但是会克制自己。
一旦不克制，就会沦陷。

商业也是，产品也是（你是产品的一部分），有才华，有思考，有专业，然后让别人感性，放松地沦陷在你的商业故事中。

回顾你的爱情。
两段。
都是被才华和个性吸引，然后颜值沦陷。第一个喜欢爱写作，有才华的。第二个喜欢活泼有趣聪明的。你彰显了这些特质，他们便欲罢不能。第一个不在乎你是否肥胖。第二个不在乎你是否邋遢。
你的用户，和你的客户会被什么钩住？

如果想钩住他们，一定要知道他们对于人生的期待和对于某种小说的期待。那代表了他们的信仰。他们会崇拜什么样的人……啊，他们想成为什么样的人。
比如肖申克的救赎，我要是主角，我早嗝屁了。但是他面对分叉路的选择不一样，没有放弃，坚持，专业，努力，勤勉。这些我希望我可以做到的。
面临背叛，面临复仇，面临其他的事情，我们希望自己怎么做？

销售项目也是如此：如何让他们被你吸引。成为他们人生的主人公。或者有潜质。
产品也是。团队也是。

另外，世界上优秀的电影主角，大多一样，就好比幸福的家庭，大多一样。你索要描述的，就是这样一个人，在遇到这样一件具有时代代表性的事时，是如何行动的。如果你描写一个弱者，那你将会失去一切。这个弱者，选择变个坏蛋，这个弱者，选择偷盗。他可以迷失，但是迷失是变强的一部分。一定要变强。
有什么品质呢：

• 坚毅的道德观，心的呼唤
  比如，简爱知道嫁给有老婆的男人是错误的，时机再不成熟也不乱来
• 然后坚决执行
  不会犹豫
• 严于律己
  无论发生什么都不放弃自己

比如，猫捉老鼠这个电影
被诈骗过的人，就恨主角，太坏了
其他人就喜欢主角，太聪明了

你那个故事能吸引来什么人，他们又喜欢什么
我想，能吸引来遭遇困境的人，原生家庭有伤害的人，他们想看强者的故事……

（当我从人的角度看问题，又开始思考喜欢，不喜欢之类的事，我就又头脑混乱了。这份混乱造成我前些年的失败。我想，我不能如此思考问题。
我要脱离喜欢不喜欢的层面，进入到吸引力的层面。看到吸引力的价值点，然后一点点地知道他们的concern，他们的担忧，化解他们的担忧。）

这个故事，就是一个人变成强者的故事。

我发现，喜欢与否是头脑。价值与否是心灵。
为心灵写作。
当主角帅气，观众会神魂颠倒，因为头脑被麻醉
当主角伟大，观众会肃然起敬，因为心灵被震撼

要按照本心去做事。