——“静”下来才会有“结果”
曾听过这样一个故事：有一个手艺非常好的木匠，在自己家的院子里干活，院子里一地都是刨花和锯沫。到了晚上，木匠站在一个很高的台子上，和徒弟两个人拉大锯锯一棵大树，拉来拉去，拉来拉去，一不小心，他手上的机械手表表带甩断了，手表就掉了地上的刨花堆里。
手表在当时可是费重物品。这个木匠赶紧下来找，可是地上刨花锯沫太多了。怎么也找不到，他的几个徒弟也过来打着灯笼帮他一块儿找，可找来找去，怎么也找着那块表。木匠也没办法，只好和大伙说等明天天亮了再找，大伙就收拾收拾，准备睡觉了。
过了一会儿他七岁的儿子跑了过来。“爸爸，你看你看，我找到手表了!”木匠很奇怪，“我们这么多大人，打着灯笼都找不到，你怎么能找到的呢?”
儿子说：“你们都走了，我一个人就在院子玩。没人干活了。这院子里静下来了。然后听到嘀嗒、喃嗒的声音，我顺着声音找过去，一扒拉就找到手表了。”
做网络教育培训行业也是这个理，只有“静”下来才会有“结果”。而不是跟风一样，看到别人做培训赚钱，就跟着做。要知道，任何一个行业别人赚钱，你却不一定赚钱。虽说培训行业多年前早就有，但网络培训这一块才刚刚开始，还没有哪个巨头说是做得特别大，或是市场占有垄断地位，这也是目前很多创业者想要进入的领域。所以在进入该领域之前，先要了解自己是否适合该行业。
首先，要有明确的定位。
如何做好一个网络教育培训的培训班/平台呢？
如果你没有接触过教育培训行业，或者也没有网络营销经验，你可以先去本地知名的培训班实习，从底层做起，学习运营方式，销售流程，招生模式，教师培训等管理机制，虽说实地培训与网络培训有差别，但行业一样，不过就是搬个家，从实地搬到网络而已。分析优势和劣势，未来向哪方面发展，为自身创业找到明确的目标，寻求差异化经营。
如果你本身就是老师，或者是教育行业的从业者，那么可以从你熟悉的类别做起，同步开设免费体验课班、VIP课班，导师班，逐步渗透，使各个不同阶层的学员，都可以做到因材施教。先要积累一定的生源，再通过同学介绍同学之类的营销活动之后，可以逐步扩展不同课程类别，寻找利润高的营销模式，同样要寻求差异化经营。
师资和生源同样重要，招到生源，就一定要配合格的老师。师资来源可以有以下几种：
一是老师可以对外招聘，也可以自己与曾经的同事进行合作。
二是直接以分佣的形式，公开平台，让全国各地的老师都可以自主注册，并上传课程到指定分类，按点播量分佣金。或者可以设置直接购买课程等形式。这类功能在商弈云课系统上都可以拥有，可自行设定，按次数计费，按比例计费，自动结算佣金。
三是可以考虑邀请经验丰富的知名老师入股：（1）能带来一定的生源；（2）对培训平台的立足有巩固作用；（3）增加用户的购买欲，毕竟有知名老师，会让用户更放心。
其次，发现自我优势。
在明确了自我定位之后，那么想在网络教育培训行业中生存下来，就容易多了。以前，你找个铺面，装修成培训班，学生自主就找上门。现在满街都是培训班，特别是学校附近就更集中了，现在连接送站也有辅导作业，竞争越来越大，大把的财力、人力、物力被投入到培训班的课程推广，宣传营销当中，教育质量却参差不齐。所以在网络教育培训这一块，要更看重教学、教研、服务。
好多人认为，有名师就有生源，盲目崇拜名师；或者认为打足够广告就知名了，大规模的市场投入；又或者想急速提升培训班的品牌和口碑，这些操作都太疯狂，且太片面。没有哪家品牌是短时间聚集的，没有哪个口碑是一蹴而就的，都是靠长时间积累，口口相传的。任何一个品牌的成功，都是靠实力、靠质量、靠时间的沉淀而来，十年，几十年，甚至上百年。
老师、生源、推广、运营缺一不可。现在，是教学服务当道的时代，不排除某些地区可能还存在名师大培训班等培训策略，但教育培训行业的发展趋势不可逆，及时发现我们自身的优势，是做到及时止损和盈利的关键。
然后，不要轻言放弃。
坚持不一定有希望，但放弃是绝对没希望。有个同业的朋友，就讲了这样一件事：
起初，他和创业伙伴A老师同时开设了两个培训班，他们两人分别管理一个。自己就是老师，小班制，不存在师资问题。但A老师管理的培训班因为招生推广等问题，经营不到一年就无法继续。没有生源是当时的主要问题。迫于无奈，他们只有将这个培训班关闭，集中精力经营剩下的一个培训班。
他说：“那段日子是最难熬的，看着自己苦心经营的培训班日渐萧条，就像看着自己的孩子生病而自己却无能为力，那种揪心和难过无法用言语表达。但是没办法，自己选的路，跪着也要走完。我们咬着牙挺过了这段无比艰难的日子。敢于创业就别怕失败!”
后来，在摸爬打滚中，“静”下心来慢慢悟出了“结果”，找到一条适合当时的招生模式。
网友评论