训练考管，是教育落地转化变现的重要法宝！我已经运用超过10年了，每一步效果都很强大！

今天，我只想先分享些【考】的操作经验。

训练考管

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《考的迷思》

上课要考试，在我们做学生的时候，一定非常的深刻！

但当我们转化为老师，经常因为众多理由，而丢掉了要做考核这件事情！

诸如，

讲解时间都不够，考核太浪费时间！

没有事先准备考题，临时考核内容怕不相符！

大家学得挺好的，不需要考核了！

不太敢考，怕大家考不过！

快乐学习，不求分数！

但，不论如何，考，是一种对学生的尊重，也是一种让学生在乎学习并促使学会的一个好方法！

考，必然要做，只是如何考，才能让学生乐于参与并借由考核获得更高的能力？

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《考的心念》

考核，不为考倒！

考，不是为了找出【聪明】和【笨】的学生，是为了让所有人找到自己还没有掌握的内容并针对性的学习。

这个【所有人】，包含学生与老师，学生固然可以透过考核找到提升点，老师也该透过考核结果，提醒自己教学的盲点，提升教学方法（促使更多学生能学会）。

考核，不能纸上谈兵！

笔试有必要，但一定不是唯一准则。让学生透过考核，看到【现场实景】才是关键。

实景考核，反复考核，让学生熟悉现场，遇客淡定，不会因为紧张不敢说或说不出。

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《考的方法》

方法不对，让人痛恨！因为痛恨，抗拒情绪使学生讨厌学习，讨厌老师，逃避这个这个验证自己无知无能的方法。

最终使得，考是考了，老师的职能似乎完成了，但想提升学生的结果却不见得达成。

用学生生存的方式考核她！

她是行政办公人员，请给她一台电脑进行考核！

她是销售人员，请让她开口销售进行考核！

她是一名美容师，请她动手操作进行考核！

销售团队的考核

一、建立考核仪式感！

透过现场的布置，座位摆法与老师严格的态度，让学生在乎并严阵以待！

销售团队都是较随性的主子，没有把架势摆好，他们会当游戏，会不拿出真功夫。

二、不是背书，要考知识运用的能力！

产品的卖点、成分、质地、香气、用法，这些是培训讲解中一定会有的内容！

考核，不是让大家把这些【背诵】出来，而是要学会利用这些知识，凸显产品的优势，并且用互动的沟通方式把她销售出去！

因此，考核题目的设定，不是《XX产品有什么成分》？而是，《请销售XX产品给顾客》或者《这瓶产品真的可以美白吗？多久能有效？》

贴近终端的好问题，才能引导学生在考核时【付诸实际】！

三、随意出题，请学生互当考官，因为她们最知道顾客怎么刁难！

不要刻意用专业角度出题，请每天都在市场被客户虐的伙伴出题，考核的实战意义才更大。

四、【学生考官】的评核准则一定要提早说明！

考官不能太松

否则考生会觉得不严谨不被重视！开考前，对全员（谁都可能是考官）先以金句说明：

【在训练场上，对你的同学容忍是对她未来的残忍，你放水，她出去完不成工作，赚不到钱，这才是真正的伤害】。

此话，防止一些同学有心理压力，觉得都是同学，不好裁决，不要批评与说不过关。

考官不能太严

这个严，是严苛的严！是矫枉过正的严。

销售本就没有唯一的答案，只要能运用学到的知识进行销售并卖出去就好了。

所以，【学生考官】的身份，不是知识正确与否的裁决者（当然，专业上不能有原则的错误）！而更应是一个【顾客，终端顾客】的身份，用顾客的感官去体验、去聆听伙伴的销售，有没有被感动，有没有想购买的想法，如果有，就是过关。

五、考官，考核期不指导，只在学员结束考核后，统一进行指导。

一些较有经验的市场高手，在做为考官时，总忍不住跟学员分享或者教对方该怎么讲。

此时，告诉其金句：

【听100遍不如自己讲10遍，所以，给伙伴更多的机会去练习去讲，给她信任的眼神与鼓励的笑容，比我们告诉她该怎么说，要有用100倍！】

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上课一定要考核，这是对学生的尊重！

考核严谨不苛刻，这是对人性的尊重！

用她生存的方式考她，不要为考而考！