要非常合理的给一个家庭做保险规划，就得有一张真实的家庭财务问卷做分析。
中国人太含蓄，经常不如实填写。我也就随便问问，有没有贷款，有没有负债，有没有稳定的工作和社会养老医疗……
然后按最标准的普尔支出做保险规划。呈上去的结果让客户大为惊讶！因为人们总想用几千块钱又解决大病费用，又解决孩子教育，又解决养老问题……
恨不能几千块解决所有后半生！以为保险是福利机构。象征性的投点，需要时有求必应。
如上种种打击，后来工具套路都丢了，光凭对保险的热爱和三寸不烂之舌影响着有同样价值观的一些人。且不问还不说！
作为一个14年的保险人，好想捂一下脸……
此处应该掌声鼓励一下，要不真不知道该如何重新开始了。哈哈！
那天听完付老师的表后，我明白了其他人遇到的问题和我是一样一样的。不同的是有心人在升华着背后的真理。
财务收支的真实性不重要。想用最少的钱办最大的事儿是人性本质。重要的是，真的事故来了后，有没有准备好一笔钱度难关？有准备是多少？不够的话还有那些途径解决？
虽然我除了保险还有足够准备，但我还是替客户想了想。
首先想的是我有没有为家人以外的亲戚（除配偶子女父母）准备人家随时来借的钱？
答案是并没有。
倒过来再想:像重病这种事故，能借你两万的亲戚朋友有几个？
答案是可怜的很。
去医院看你的亲戚朋友有几个能放500－1000的？
答案是超不过10个。（我这人脉不行，你们可以多点儿）
还有这个情和上礼一样，需要还的哟！
这仅仅是2万的人设，5万10万呢？
所以这笔钱一定要放好，为什么不用保险这样的杠杆呢？
所以不管买不买一定给别人机会讲清楚。
所以亲戚朋友买保险千万别说风凉话。
保险谈理财不可少，金融三驾马车之一。
保险谈人生不可少，钱终究还是自己的。
保险谈生活不可少，它就是我们日常支出的一部分。
保险谈爱与责任不可少，它就是保赚钱的人和赚到的钱。
社保加商保，生活才真美好！
我是万晨霞，爱说大实话！
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