产品与市场的匹配方式

产品和市场一定要匹配，大家需要了解一个概念：PMF是什么？

PMF（‌‌Product-market fit）：即产品和市场要达到最佳的契合度，你所使用的产品‌‌刚好‌‌满足市场的需求，令客户满意，‌‌这也是创业成功的第一步。

关于PMF分析能够让创业者思考以下几个问题：

1、你的产品是否是客户真正需要的‌‌；

2、产品是否能真正找到它的市场；‌‌

3、产品是否在未来会有一个大的市场空间；

4、是否有客户愿意为产品埋单并且获得收益。‌‌

当PMF没发生，也就是用户并没有充分获得产品价值的时候，这个阶段‌‌不会造成口碑传播的效应，‌‌也不能引发大规模自然用户的增长‌。而当PMF发生了之后，‌‌种子用户就会争先恐后来购买产品，从而‌‌形成大规模的增长，‌‌那条陡峭的增长曲线开始‌‌展现雏形。

‌‌那市面上的PMF都有哪几种呢？‌‌

一般来说有三类：

第一类：就是用更好的产品体验来满足一个已有的市场‌。

这种市场已经被明确定义并且存在了‌‌，但是目前‌‌满足这个市场的产品体验不够好，并且用户在寻找额外的功能，或者更加便利的方法来解决相应的问题。

符合第一种PMF典型的例子‌‌就是首汽‌‌租车‌‌神州租车进入打车领域。‌‌出行这个大市场已然存在，‌‌但是滴滴的‌‌垄断地位已经让大家颇有微辞，‌‌经常拿大数据杀熟‌‌以及各种安全性问题使得大家对滴滴的体验怨声载道。‌‌这时，美团、首汽、神州等公司就都出手了。

第二类PMF：是用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场‌。

初创公司在这个市场可以抓一个细分市场，‌‌直接推出产品‌‌来满足细分市场‌。

比如说：VIP‌‌ KID，少儿英语外教这个市场‌‌是一直存在的，‌‌但是之前都是去补习班上课，‌‌而北美外教在家教育这个市场没有被充分得到满足，而‌‌VIP‌‌ KID则满足了这个市场。

第三类PMF：是用一个产品‌‌来创造出一个新的市场。

做这类产品‌‌也会遇到重重的阻碍，因为在产品诞生之前，‌‌用户自己都不知道自己是否需要这种产品。貌似这个需求是不存在的，市场也不存在的，‌‌大部分颠覆式创业的商业模式是属于这一种。‌‌

而最终呢，可能很多初创企业会采取以上三种PMF综合的形式，‌‌比如说：Airbnb，它是把第1种‌‌和第3种结合起来，‌‌服务的是一个已有的市场，也就是私人旅行者和商务旅行者，‌‌但是满足他们从未体验过的需求‌‌是住在普通人家里而不是住在酒店。