1.21～1.22总结

1.21中班

今天成交了三笔，共4106元。卖出一件大衣，一件羽绒服和两条裤子。总结自己的情况，相比昨天虽然搭配还是不好，但主动积极了很多，会多挑几款给顾客看。比如成交的第二个顾客，在了解她的需求后，选了两件中长的羽绒服给她试穿，很幸运，试第二件时就觉得满意，很快也买单了。而第三个顾客是老顾客专门来选裤子的，我也按照她的需求:腰肥，小脚，显瘦来找给她，虽然试了很多，但最后也买单了。所以，聆听顾客需求，推荐对的商品很重要。但是晚上接到的最后一位顾客，我虽然按照她的要求推荐了很多，她也试穿了很多，但是一件没买，看来我的功夫还是不到家。现在新款比重很大，挑选的顾客也越来越多，明天的工作，首先把新款都好好搭配梳理一遍。

1.22中班

独立销售了2218，辅助销售1300元。第一单是湖北的顾客来调打底衫，于是我向她推荐了新款，在试了几款新款，有件她特别喜欢的，同时我在一旁称赞并告诉她该怎么搭配裤子，但是顾客没有试穿裤子，只带走一件上衣。第二单，是一位顾客为妈妈买羽绒衣，在了解她的诉求后推荐了相应衣服，并帮助她拍照片给妈妈看，最后也选到了一件满意的羽绒衣。最后一单是和同事一起完成的，试了很多新款，花了很多时间，最后选了两件。总结:对秋冬服装比较熟悉，推荐起来也得心应手，要抓紧熟悉新款。尤其是裤装很多，外表虽然区别不大，但穿着场合都不同，所以要把裤子的搭配好好练习。