2019.2.26 周二 周二 爆文拆解
其实，想要写好卖货文案并不难。其中有一个非常重要，也非常简单的原则，就是：一定要想办法与读者扯上关系。
也就是我们常说的“对你有用”“和你有关”。
如何快速让对方感知到与自己有关呢？最最简单的技巧，就是在你的文案中多用“你”字。
很多人一听，这很简单啊！但我见过很多人写出来的文案却是这样式的：
你家孩子爱刷牙吗？
你家孩子刷牙正确吗？
你知道孩子刷牙不正确，对这一生影响有多大吗？
你觉得......
请问：如果是你的话，这样的内容你想继续看下去吗？反正我是只想快速关掉！为啥呢？想一下你去实体店购物的场景，如果店里的销售员不听你的话，只顾一个人巴拉巴拉说个不听，讲你买衣服要注意这个，要注意那个，你是什么样的心情呢？我想你肯定想说：我一个人先看看，脾气差点的可能直接转身就走啦！
很多人就疑惑了：多说“你”，不是关老师《爆款文案》中强调的【好友对话】吗？可以快速吸引对方注意啊，而且问句也能引导顾客的思维方向，两者用在一起，不是威力更大吗？
没错，多用“你”，可以引起对方注意。而且丢出问题，也会引起顾客下意识的回答，进而引发注意。
那问题到底出现在哪里呢？答案就是：1、好友对话，不是只有“你”就够了，好友对话重在对话，除了要吸引对方注意，更要给对方面对面和好友聊天的感觉和语境，这样目标顾客才能卸下警备心，放松下来，你也更容易成交。2、你没有问到点上！也就是我们常说的：问的不疼不痒。正确的问题是：你的问题一定要是顾客从未深入思考的问题或者是在意、烦恼的事情，而不是随随便便的问句。
那，具体要如何用在实际的创作中呢？今天，我给你一个非常好用，也非常简单的方法，就是“搭话式”。它在写销售信、pop广告或者电商卖货文案都非常有效。
比如，最近是否开始在意腹部脂肪了呢？
看到这个文案，在意腹部脂肪的人应该忍不住在心中回答：是的，我很在意。如此，便能提高这类人读完整篇文章的可能性。
下面给大家拆解一款儿童牙刷架的推文开头，非常简单，却非常有诱惑力，反正是实实在在打动了我！而且它可以说是把“搭话”的方法用到了极致，让人读起来，就像好朋友给自己聊天一样轻松。
我们一起来看看它的推文开头是怎样写的——
孩子不好好刷牙怎么办？
连哄带“骗”？严肃教育？再不行……一顿胖揍？
No No No，我们来用个更好的方法——把刷牙变成游戏吧！
很多人写这类开头，会先写一大通不好好刷牙的危害。比如龋齿等等，但问题是这些龋齿没有发生的家长，他们体会不到这种痛苦。而且很多家长手一摊会说：那孩子不刷牙，我也没办法啊！
而这个就比较聪明了，先通过你烦恼的问题，给你搭上话，就像2个妈妈交流的感觉。
问的问题也很巧妙，他没有问你孩子爱刷牙吗？这样毫无意义的笼统问题，而是你没有经过深度思考的问题，或者是经过思考，解决不了、让你烦恼的问题。
为了找出解决问题的答案，你就会想继续把内容看下去。
紧接着，就是很多妈妈常做的做法，连哄带“骗”？严肃教育？引发妈妈们的共鸣。
下面就给出它的解决方案，把刷牙变成游戏。短短一句，你可以借鉴2个点，1、他没有批判你的方法是错的，没有说他这是正确的方法，而用了“更好”这个词。想一想，如果有人批判你做的不对，你是什么感觉呢？所以，“更好”的方法，让妈妈们更容易接受。2、把刷牙变成游戏。刷牙对于很多人来说，就是一项任务，这里把刷牙、游戏两个不搭边的词连在一起，结果产生了非常神奇的力量，人们心中“好奇”的心理，被完全调动起来，进而继续阅读下去。
其实，这个套路你完全可以用在其他的产品上，用在朋友圈也非常顺手。它的公式就是：
.....怎么办？（写出目标顾客在意的烦恼）
......？（写出目标顾客常用的错误做法）
No No No，我们来用个更好的方法——把XX变成XX吧！（跨界组合，将不相关的词进行混搭组合。这个混搭的技巧是，打破消费者原有认知和习惯，比如，减肥原本的认知是痛苦的，但你可以说成“享受”，人们就更想了解了，进而让消费者产生好奇，引发继续阅读）
为了方便你的消化和运用，下面我们举个栗子：
1、卖减肥产品：
肚子上大把赘肉减不掉怎么办？
跑步？节食？再不行……每天做100个仰卧起坐？
No No No，我们来用个更好的方法——把减肥变成享受吧！
接下来，你就可以讲减肥方法的特别之处，也可以讲减肥方法的试用体验，证明是真的不痛苦就可以啦。
2、卖文案星球：
足足憋了一天的文案，转化率上不去怎么办？
读专业书？看广告案例？再不行……把别人的卖货文案抄上个几遍？
No No No，我们来用个更好的方法——把学文案变成恋爱吧！
接下来，你就可以根据文案星球的卖点来佐证这个观点，比如，老师一对一辅导，可以说是有老师指导，相当于和老师恋爱，学习很轻松。也可以说，和用户恋爱，而这个文案星球就教你如何把准用户的脉搏。也可以理解成和学员恋爱，文案社群里大家互相碰撞火花等等。总之，就是学文案的过程并没有那么痛苦，而可以很好玩，很刺激！
正因为有了这种打破常规的跨界组合，更容易吸引人们的注意，接下来，你只需佐证这个观点就可以了。
Ok，吸引读者注意，简单加上一个“你”字是很多老师偷懒的做法，但却没有告诉你：要指出你的什么问题，这才是“搭话”的关键，也是吸引读者阅读下去的关键。
【今日话题】
请用今天的方法，为你的产品写一段吸引人的卖货文案开头，或者朋友圈文案！知道不是懂得，做到才算学到！现在就写，展示你的产品和实力，让更多小伙伴主动链接你！写的好，兔妈发红包！
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