商业的本质

《见识》第七章 商业的本质

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一、商业的本质是让人多花钱，而不是省钱

最近正在策划做年中促销活动，一开始所想的思路就是要让用户省钱，让用户觉得划算而产生购买，于是采取了直接打折和赠送赠品的活动形式。采用打折降价的方式，是为了刺激那些未购买用户产生第一次购买，低价享受一次服务。通过阅读吴军老师对商业本质理解的章节，对这次活动又做了更进一步对思考。

采用打折低价吸引用户产生第一次购买后，还需要考虑之后的第二次第三次，为用户提供更多有价值的服务及商品，这样才能让用户生命周期不断延续下去，提升用户价值，从而获得更多收益。

二、如何让用户花更多的钱？

与我而言，惯性思维想到的是提供尽可能多的商品或者推荐，让用户产生看到什么都想买都冲动。而实际上，这很大程度上都是一个谬论，虽然很多用户花钱是不理性的，容易被商家所诱导购买自己并不需要的商品，但实际上，商家用这样但方法“忽悠”过消费者一次之后，后续想要再让其购买，是非常困难的。

想要持续长久的不断从用户口袋里赚到钱，首先就要提供满足其核心需求足够好的产品，专注与将这款产品打磨到最好，让用户用到爱不释手，离不开的程度，养成使用产品的习惯，这样用户才会在下次采购时，毫不费力的想到你，直接下单购买。