一切成交都是因为爱—稻盛和夫案例

阿米巴虫拥有极强适应能力

敬天爱人=一切成交都是因为爱+把一件事彻底做透

抱着高尚思想和强烈的愿望=一切成交都是因为爱

一心一意聚精会神把工作坚忍不拔干到底=把一件事做透=单点爆破做事法

尊重自己的职业，深爱自己的公司、产品、伙伴、消费群当成自己最珍视的爱，当成自己宝贝孩子，咱们还会抱怨吗？

用自己的微笑，肢体语言，行动，就将感染每一位消费者

充满激情的为每一位客户，推荐我们的产品，推荐自己的服务

这个时候，所有推销的技术都不值钱了，最值钱的就是咱们这深深的爱

我分享的语言，肢体语言，眼神，都是一种非常的正能量，对自己的产品和服务非常的自信。

这是需要锻炼的

我们的团队精神，大家就记住三句话

1、一切成交都是因为爱，我为人人，人认为我

2、把一件事做透

3、冠军级习惯，苦干+巧干

 有了冠军级习惯，做什么成什么，易如反掌，这就是长期训练的结果

学习越刻苦，业绩越显赫

王家卫一句口头禅：把一件简单的事做到极致，那就是绝招

 招数太多=没招

每天送给自己100个鼓励，你干一件事，太棒了，太棒了，太棒了，不断地给自己鼓励。

重塑学习和做事的自信心

建立强大的精气神，是稻盛哲学的精髓

每天我们在团队里传递的都是激荡的正能量，刺激大家奋发努力，一个人精神面貌发生了巨大的改变，就能唤起小宇宙，前进动力十足。

开单=人情做透+利益驱动

即使产品没有竞争力，如果客户是你的亲人，是否能开单？

人情做透决定是否开单，利益驱动决定开单大小

人情做透=抢占客户的高位心智阶段，现在是商品过剩的时代，客户选择品牌的余地很大，谁在客户心智排名第一，谁就享有优先开单权

心智阶梯排名靠后=开单无望 

人情做透=一切成交都是因为爱=数量级关爱+沟通=麦凯66=三大混用+三大攻心术（含增值服务+赠送小礼品）

 销售阻碍的本质=十之八九人情未做透

有位销售高手说的好，经常和客户沟通，拜会客户，关怀客户。维护老客户的成本绝对比开发新客户的成本低，收集信息越细越好，比如客户生日前发祝福，而更高层次的是，那天客户请你帮忙，你成功了！

客户=我的朋友+师兄弟+哥们+死党……取得客户的信任是无价之宝，因为一切销售都建立在信任的基础上。

利益驱动决定开单的大小

利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘创造客户需求，提出解决方案，满足客户主要需求

实现利益驱动，要深度挖掘产品卖点，找到和客户的共鸣

利益驱动=满足客户需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务（含增值服务）+供货周期+货源稳定+其他因素

未来预期=客户利益

客户主要需求=客户痛点=精神层面+物质层面

根据单点爆破的原则，紧紧抓住客户痛点，开大单的机会将大增

所有的销售失败都是因为人情或利益没有做透

贫穷不需要计划，致富才需要周密计划—并去实践他

如果手上的产品不能满足客户的主要需求，我建议大家赶紧换客户，否则就浪费时间了

选择客户的一个前提，先用利益驱动去衡量客户匹配度，能否满足他们最大的需求 

销售说来说去，万变不离其宗

学员痛点=迷茫+不能快速成长+人脉差

不是讲师讲的不好，而是因为大多数学员上完课不复习

培训质量的本质就是学习不用心+没有数量级=学不出来

 提交总结+伴读+监督体系

 销售三部法—逐一单爆

如果客户不信任销售的人品怎么信任销售推荐的产品呢？

正所谓人品=产品