《细节-如何轻松影响他人》

《细节-如何轻松影响他人》

这本书我读了将近有一个礼拜吧，中间有两天没读，平均每天读一个半小时吧，读完这本书最快最快我觉得也需要6个小时左右，当然前提是需要认真读。

这本书有52个我们平时忽略掉的一些细节以及解决办法，我个人认为，有些有用，有些没什么用，至少对我没有什么卵用。

当初看这本书的动机很单纯，就是在得到上，得到创始人罗振宇推荐的书，我还是比较信任罗振宇的，所以就去看了。

说实话，这本书，没有那么的吸引我，因为这本书里所有的调查以及实验研究都不是在中国进行的，尽管人性有共通之处，但毕竟国情，环境等很多因素都不一样，所以，导致这本书的一些细节的解决办法在我看来并不怎么实用。在读的过程中，我记录了一些我认为比较有用的一些东西来和大家分享一下。

---

第一，社会认同原理，其实说白了，就是从众心理，环境的力量要远远大于个人理性思考的认知力量，这个我认为符合中国环境的很多人和事，举个很简单的例子，酒桌文化，在酒桌上我们总是不得不喝很多酒，其实本质上就反映了社会认同力量是无比强大的，你想想看，在你喝下别人劝的酒的时候，是不是脑中掠过这样一个念头：大家都喝了，那我也喝吧，就喝这一杯，不能驳人家的面子。其实，这个时候你的自由意志已经被扭曲了，导致你做出这样的选择并不是你的自由意志所驱使的，而是周边人起哄，劝你的结果。

但这是中国特有的文化，照我看，你能喝就喝，不能喝就找个让人无法劝酒的理由，找的理由就根据个人情况而定了。

但这个原理，你其实可以很好的利用它，比如，你想找别人帮忙，这个时候，你最好别一个人去，除非你俩关系特别好，如果不是，最好找个人和你一起去，这个人起的作用就是帮你“起哄”，你的这个忙成功的概率一定会大于你一个人去。这就是社会认同的力量。这只是个小例子，你可以联想自己平时生活中的事，自己做做总结，如果你想深入了解一下从众心理，我推荐你去看《乌合之众》这本书。

第二，命令性规范。什么叫做命令性规范呢？书中的解释是：在某个情境中被绝大多数人认同/不认同的行为。这个观点，在我看来，是针对你想让别人做的事的一种可以利用的办法，但这件事很多人可能并不想帮你做，这个时候你怎么办呢？不要说出很多人不愿意做这件事，而要这样说，很多人认同你做这样的事，因为有些事他们不愿意帮你做，但并不代表他们不认同你做的事，所以这就关乎你说话的技巧了。

第三，强大的环境暗示。读这一节的时候，我想到了锤子科技的创始人罗永浩曾说过他自己是怎么挖人的，他说，如果碰到那种没有雄心壮志或者享受安逸生活的人才的时候，就需要把他带到那种高级酒店，而且要在一个晚上，位置一定要靠窗，因为这样可以看到川流不息的车辆，以及大都市的繁华景象。这样的环境暗示加上自己对对方的情绪煽动，很容易就令对方做出决定。所以，其实，环境暗示的力量很重要，给我的启发就是，一定要刻意的利用这样的暗示，久而久之，就变成了你的下意识，在做很多事情的时候，会方便不少。

第四，什么情况下，人们会刻意避免从众呢？刚才第一点说了怎样利用大家的从众心理，其实还没说完，不是我没说完，是这本书的这个小节放在了后面，所以，现在继续谈谈怎样利用从众心理，来达到自己的目的。其实就是一个字：“恨”，这里不是指仇恨，而是帮助大家更好的理解以及记住这个方法。这里的恨，指的是对立面，试想一下，和你有过对立面的人，是不是一般你都不喜欢这个人？所以你在不想要别人做某一件事的时候，你可以刻意的提示这个人，和他有过对立面的人做了这件事，一般人的心理就会被影响，从而提高你目的的达成率。比如，你喜欢一个帽子，但有一天你遇到一个你不喜欢的人戴着这顶帽子，我想，你对这顶帽子的喜爱程度一定会大大降低吧。

这就是我今天想要和大家分享的这本书里的四点细节，其实大家可以发现，我今天说的这四点都是有关于环境对人造成的影响，可以看出环境的力量其实我们经常忽略，但它的力量其实是不容忽视的。

明天我会继续分享这本书里其他小节的一些心得。