接上期
责任为荣，抱怨为耻；结果为荣，任务为耻；
危机为荣，愿望为耻；行动为荣，轻谈为耻；
自救为荣，他救为耻；感恩为荣，自私为耻；
投资为荣，负债为耻；利用为荣，摸索为耻；
批量为荣，手工为耻。
二、结果为荣，任务为耻
1.职业人的“市值”
【老师故事】一家企业中有三个员工，他们是同一所学校毕业的同期大学生A，B，C，他们的薪资分别是：5000，3000，1500；很多人都不知道为什么，最不清楚的就是他们的老师，为什么这三个学生在学校都差不多，而到企业中就有这大的差别？这一次老师去看这几位同学，企业负责人就告诉他：“您在学校，他们都只是在做输入的过程，而今天在我这是一个输出的过程，他们要做出我企业想要的结果，而我对他们结果的价值评判，就是薪水高低，而您从前是拿分数来评判”。但老师还是没听明白，“好的，那我们做个模拟”。接下来他把三个学生叫过来，布置一个任务，对面港口有艘船，上面有牛皮，您们去给我打听一下，牛的数量价值与质量。三个人都明白了，一个小时后，三人回来。
C只汇报：那个港口我有朋友，我给他打了电话，问他一下情况，但他要明天给我回复，为了让他真的用心，我今晚还计划请他吃顿饭；
B汇报了这只船上的数量价格与质量。
A回来，除了前面的内容，在这个船上最有价值的货品是什么？我又思考了一下总经理为什么让我们做这个，我就又给其它两家牛皮公司打电话，也问了数量与价格。
好，我知道您们想说什么，不过您想到的可能那是第一个层面，我带您们来到第二个层面：那就是为什么人生经历不一样？为什么您老在抱怨命运给了您太多的磨难与不理解？他们三个做的是一个事情，但他们的执行状态有什么不同？
第一个人是什么心态，最一针见血是这三个字：走捷径！人一生也是因果循环，因为您种下了这样的一个因，您就会有一个果，您很聪明，走捷径，走捷径意味着什么？走捷径意味着是要付出代价的，1500就是代价。
第二个人是什么心态：完成任务！投机取巧！做完了了事！给您们一个通俗的解释，他想滑过去了事。
第三个是什么心态？告诉大家：是快乐的心态！您拿5000您快乐您不快乐。其实本质上是一种快乐的心态，他会找回他自己，他在整个过程当中成长并快乐着，可能有困难但却快乐着。他会直接跟市场经济做对接，他找回了他的市值。
【Michael有话】每个职业人都是有市值的，您有没有？您是多少？是您自己认为的，还是您做到的？还是市场真正认可的经得起考验的那个？所以那些报怨的人，本质上是被好多的心态把您给害了，是走捷径的心态，是投机的心态害了您。对结果心态不同，对结果的定义不同，您的价值也不同！
问题的根源就是：没有结果意识，或者说是结果的思维方式。因为客户只会为结果付钱！因为企业只靠结果生存！而员工当然也只能拿结果去与公司做交换！所以您做出了好的结果，客户认可了，公司就认可了；公司认可了，您的价值，市值就会提升，您的生命质量也就从各个维度得到了提升。所以每一位职业人，都要树立结果思维意识。
2.做结果而不是做任务
而今天我们的客户只为结果而买单，我们的公司也只能因结果而生存，不是吗？所以我们再次强调一下，做任务不等于做结果。
【顾问故事】村里没水了，材长让一名员工去村头挖口井，结果这哥们去了一整天，在烈日之下辛苦工作了8小时，到了下班时间，他先后挖了5个不同深浅的坑，但是都没有挖出水来，然后他就回去交差了。他觉得这一天他非常努力工作的，而且工作还是很出成绩的。各位我们要想的是什么？这哥们累不累？当然累！辛苦不辛苦？当然辛苦！但是他干这玩意是客户（村长）要的吗？他能用5个坑与村长交换吗？如果您是村长您会满意吗？不会。
所以这个故事就给了我们一个启发，挖井什么是我们要的结果？是挖井本身吗？您去挖井，您来上班对公司有没有价值，您挖井是不是村长给您薪水的理由？显然对于挖井而言，我们要的是要挖出水来，只有挖出水来并且可以持续的供水，那您的工作才有价值，才可以为公司解决问题。而挖井本身只是您完成这个结果的第一个动作，或者是过程而矣，而仅做了这些东西，客户是不是买单的。所以挖出水是结果，而挖井本身是任务，任务不值钱，任务无法与客户交换！
我们每一位职业人可以对照自己思考一下：我们每一天上班，挖井了呢？还是出水了呢？出了多少水？您出的水时间长不长？能不能持续的保障供水。
有人说我做培训了，您做培训是您最终想要的结果吗？当然不是，您把培训中的东西回家用上哪怕一条都是结果，而您去参加培训本身不会产生任何价值，只会制造了N多成本！
有人说文件我都下达了，您下达了就是结果吗？您下达了但是如果相关部门没收到呢？您下达了如果该知道的人却没知道呢？这个结果难道是您想要的吗？NO！所以您下达了，您跟踪了吗？检查了吗？跟进了吗？监督了吗？管控纠偏了吗？如果这些事您都没有做，您能得到您要的结果吗？所以下达不是结果，大家收到相关信息才是结果。
有人说我上班了您就应该给我钱，不错，但这是法官的逻辑。而职业人的逻辑一定是拿人钱财，与人消灾！上班本身不值钱，您上班为公司，为客户创造的价值才是最值钱的！
所以，我们以为企业自以为员工的结果买单，但其实我们却每天在为大量的任务付费！职业人做任务是耻辱的，而做结果才是光荣的！结果为荣，任务为耻！
3.库存与利润
【Michael有话】其实对于培训来说，相信很多企业也为员工做过很多的培训，但是，如果您也给员工培训了，甚至把员工送出来学习了很多课程，但是员工回去后却没有真正去落地，没有用起来，这就等同于：您花了时间成本，金钱成本，机会成本来学了这些知识而把他存在了大脑这个仓库里，成为了库存！这一辈子，您从小到大往里存的东西还少吗？但是我们正在用的，真正能用的有多少？而库存在一家公司是成本还是利润？当然是成本！那什么才是利润呢？只有您把学的东西用到工作中，那怕是一点点，一小条内容，您觉得有价值，回到工作中马上就用起来，那也说明您培训的动作没有白作，否则又能说明什么呢？
所以，我常提醒学员，无论学到、学懂多少，回到家里一定要试着用，否则的话您就是在无止境的增加成本，徒增负担呢！
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