“你永远不需要把想法塞到别人的脑海中去，你需要让他们自取 要根据听众的听讲逻辑，一步步给他们铺设“认知台阶 ”
演讲是实现影响力最重要的方法之一 。
演讲的主体不是作为演讲者的“你”，而是作为听众的“他 ”，你要深谙“他”的听讲逻辑，而不是“你”自己的演讲逻辑 。如果连这个最基本的立足点都不对，做什么都不对。
根据听众的听讲逻辑，一步一步给他们铺设“认知台阶” 需要掌握三个关键点，
第一，按照人的思考线索 而不是知识的树状结构来演讲。
大部分人的思维是线性的，而不是树状的，更不是网状的 。有树状思维的是，极少数的聪明人，有网状思维的是举世难求的 大智慧者。
线性思维有几种，比如: 一，问题-原因-方案，如中医的“望闻问切 ”。二，现象-原理-应用 。如所有防火门都是向楼道里推开的 。
第二，无法否认的事实和无可辩驳的逻辑 铺设台阶是个大学问，每一级台阶都要监视 台阶与台阶之间必须相连 我无法否认的事实，尤其是无可辩驳的逻辑是，演讲者的基本功需要多年的修炼 如果做不到这一两点建议，就不要急着登上讲台了
第三，用幽默感让认知的路上 满是风景 幽默感不等于拿别人开涮，更不等于黄段子 ，幽默感来自于智慧 听众之所以会心一笑，是因为他感受到了智慧。 幽默感是具有智慧的自嘲 。
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