佛家说：“看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。”其中的奥秘与玄机我并不是很懂，甚至自己认为正确的一知半解也可能是错的。也许这是一种人生的境界；也许是一生的经历所达到的不同感悟；也有可能是一种奇妙而我还不知道的悟性。而我的理解却只有简单的三个字：“在路上”。

在《如何阅读一本书》中有一个层次叫做主题式阅读也叫比较阅读。这是最高的一个层次，也是我自己最喜欢的一个层次，复杂与实用实用并存。能够让人在最短的时间中，进行学以致用。而我读书的最终目的，就是为了 学以致用。

主题式阅读是指一种针对同一主题，在一定时间内阅读大量书籍的方法。它可以有效避免零散阅读所造成的知识遗忘，思考重复而不深入的问题。同时，由于在短时间内大量阅读相关内容，可以有效加深记忆，多角度、更全面的理解同一主题思想。最重要的好处是，当完成阅读之后，能够有效的形成框架性思考，非常利于将实用性书籍中内容应用到实际中来。

理论说的太多让人觉得味如嚼蜡，一旦到了实践，很多人却如同盲人摸象。即使能够出发，但坚持到最后的寥寥无几。为什么？我们又该怎么办呢？

建立完善的系统网络：“搬砖与高楼的差别”

如果说咱们看书就是搬砖的话，建立完善的知识体系就是把搬来的砖块垒成高楼，没有建立知识体系的话就是把砖块乱丢，效果可想而知。互联网时代是一个信息暴躁的时代，体系如何建立呢？我们又如何知道自己需要什么样的体系呢？

我们一起来见证奇迹。

假设2016年，根据销售数据统计，我们开发了100个客户，转化率是20%，也就是成交了20个客户。总的成交额是100万，单笔平均成交5万。现在老板要求我们在2017年业绩要达到200万。我们该怎么办？

系统第一步：确立目标——你究竟想要什么？

目标就像是终点，只有我们清楚重点在什么地方，才能知道往哪里走，怎么样走。显而易见，咱们的目标是2017年实现完成业绩200万。

根据2016年20%的成交率，需要再开发100个新客户才能完成2017年的销售任务。但是客户群肯定超过了自己的开发能力，同时也不可能维护这么多的客户？咋办？

系统第二步：细分——敲开目标这扇虚掩着的门

根据销售成交的三大要素：客户群，转化率、客单价。咱们做细分+单爆。

1.在原客户群基础上，新增50%。

根据二八法则，淘汰原有20%不太可能成交的客户，也就是说将原先的客户群缩小到80个，那么80+50就是我们需要开发的客户，更新率也就是40%；

2.提高转化率。

我们在2017年需要想N个办法将转化率从原来的百分之20%提高到30%；

3.提高单笔销售额。

也就是说需要再想N个办法将单笔销售额提高10%，争取重点客户翻倍递增。

如此一来，2017年的销售额即：130个客户X30%转化率X单笔销售额5.5万=215万。

系统第三步：单爆——主题式阅读的如来神掌

当我们明确自己的目标，也知道自己的目标需要分几步来完成。剩下的就是单爆了。而主题式阅读也就显现出他的威力。就拿转化率来说，客户凭什么给我们成交呢？排除其他外界因素，咱们的话术如何呢？如果连自己都不能说服的话术，还指望说服客户嘛？主题式阅读是一个放射性的阅读方式。种类、方式可以很多，但是中心主题只有一个。就像咱们话术主题一样，想要让话术更有说服力，是不是可以从网络、同行高手、竞争对手、成交录音等多方面进行收集呢？而每一个渠道就像是不同书籍中的同一主题，只要咱们拿到自己想要的就可以。这也是主题式阅读的精髓。取其精华，去其“糟粕”。只拿自己需要的一部分。

每一个人阅读的出发点不一样，目的不一样，收获的自然也不一样。但一个系统的知识网络，就像是道，能够让千千万万的术开花结果。主题式阅读就像是由术到道的过程，不断的吸取也不断的删除。以学以致用为出发点，构建完整的知识体系；就像是主题式阅读取其精华，去其“糟粕”。只有构建好自己的知识网络，清楚自己想要的是什么才是最重要的。其他的一切，哪怕再怎么具有诱惑力，又跟我们有什么关系呢？但这一切，只有在路上，唯有行动才真正具有意义。