（微信搜索公众号“余威”，分分钟涨姿势）
写在前面：
最近分享的都是一些我的实战心得，感觉还是颇受欢迎的。
这篇文章，就来讲一讲朋友圈营销那点事，也是我自己的案例。
虽然朋友圈营销不是我的主要工作，但微信时代难免还是需要，就写一写吧。
为了避免打广告的嫌疑，品牌名字略过。
1、“只需3小时，赢24天利息”
这个是最近我策划的一个营销活动，是之前的老东家在10月底找到了我，希望在11月做一个十周年营销活动。
为什么是这样一个活动呢？
11月，无数的商家都在大搞双十一活动，而我推出这样一个活动，导致绝大多数人都不能理解。
实际上，我上期的文章也讲过，这正是我做事的风格。当绝大多数人使用同一个策略时（比如说都跟进双十一策略），我往往会反其道而行之。
所以我看到个个都在宣传双十一，我觉得挺没意思的，我就推出了“只需3小时，赢24天利息”这样一个活动，这个活动运用了一些心理学效应和营销策略，反应还是很不错的。
比如说能够吸引客户、能够联动其它品牌的销售、能够增加回款比例。
预计活动结束时，单城市销量可以逼近400万，整体销售翻一番，这样的简单营销活动，在家居行业是不错的。
有了大的营销策略之后，接下来的朋友圈营销思路就很清晰了，因为跟我合作过的人都知道，我比较讲究策略的协同性。
这些朋友圈文案，我并没有经过太多的思考，只是凭自己的感觉写的，因为我主要的工作时间都在研究营销系统。但他们看了之后觉得很不错，其实我认为还是可以更好的。
在这里，也拿一部分出来做个分享：
1）、
看似平常的活动，却大有不同
我们所能给你的，是别人所没有的
2）、真正能让人羡慕你的，除了成功的事业，还有一个温馨的家庭。xxx十周年活动“只需3小时，赢24天利息”，流行风格从这里开始。
3）、【xxx·荣耀十周年】参考别人的风格，不如让别人参考自己。xxx整体家居，我们只做自己！
4）、你的工资赶不上消费的升级，唯一能赶上的是选择正确的投资减少损失。比如说来xxx了解“只需3小时，赢24天利息”十周年活动。
5）、有时候家庭很简单，简单到一日三餐粗茶淡饭，有时候家庭很复杂，复杂到恨不能重新找个Ta。（xxx十周年活动，3小时搞懂你的家）
这些朋友圈，利用了稀缺原理、预期美好和唤醒痛点的策略，让消费者更多的是关注自己的问题，而不是产品。
2、“微笑月 · 回家计划”
这个是9月份，蒙娜丽莎找到我策划的一个营销活动。
刚开始，蒙娜丽莎的老总跟我讲策划一个国庆主题的活动，我没有经过任何考虑，就果断拒绝了这个要求。
因为不具备策略性的方案，不叫策划。
如果我们都跟别人一样，策划的意义何在呢？直接叫模仿就好了，所以我拒绝了。
后来，因为国庆跟中秋是连在一起的，所以我就把核心思路确定在中秋节话题，就推出了一个以回家为主题的活动——“微笑月 · 回家计划”，并且赋予了一定的意义。
实际上，这个主题也很好理解。“微笑”指的是蒙娜丽莎的微笑，“月”代表着中秋节，回家计划则是唤醒了中秋节回家的一个痛点。
因为互联网思维一个很重要的特点就是——“产品不再是产品，而是故事”。
然后，就根据这个主题，制定了一系列策略，并且都具备协同性。比如说：
回家 · 分享用于制定朋友圈营销的策略
回家 · 团圆设置一些全家福之类的惊喜
回家 · 专享策划一系列回家才有的优惠
然后根据策略，开始了全员的朋友圈宣传，结果大获全胜。
这个案例也验证了我的这个思路是对的，比如说“吸引了以往所没有的人气、单值比以往有所提升”等。
毕竟，在同质化日渐严重的市场下，差异化才是唯一的出路。
味 语
营销，并不是我们日常见到的传播，这只是其中一个点。
所以，做好了朋友圈传播，并不意味着就是一个好的营销方案，还会有其它的关键因素，这篇文章我所分享的仅仅只是一个点，并不是完整的营销方案。
就好像你学会了挂挡，还是不能够学会开车，你还需要学会如何让离合器和油门结合，才不会导致熄火。
真正的方案一定会是具备策略性的。
ps.：
1、以上只是我最近随意写的一些朋友圈文案，并不代表好的朋友圈营销就限于本文所讲的。
2、后期我会继续分享我的一些营销案例，并以此写一篇文章，系统性的讲解如何完成一个品牌策划及营销。
3、写的朋友圈营销内容还是挺多的，这篇文章只精选了这两个月的案例做分享。后续如果大家喜欢的话，我会继续更新。
味语
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