能力和运气哪个更重要？关注余味，每周更新一次，刷新你的营销思维（我的私人朋友圈：5630337，每天更新营销观点）。
要想知道这个问题的答案，首先我们要知道什么是能力，什么又是运气？以及这两者之间的关系。
什么是能力？能力就是你捍卫一件事物利益的素质。比如说很多的人都想要成功，那么什么是成功呢？所谓成功，其实就是明确自己想要的生活，并且有能力去捍卫它。
什么是运气？运气其实是概率，只不过添加了一些感情色彩。对我们有利的概率，称之为运气；对我们不利的概率，称之为倒霉。所谓成功靠运气，去掉感情色彩，就是：
“成功非常重要的因素之一，就是概率。”
也就是说，你在人生奋斗的路上，即使尽了一切努力，做对了很多的事情，但可能很多时候我们依然需要依赖概率，也就是运气。这句话听上去很无奈，但这可能就是一个自然规律。
只有理解这个规律，你才会做出正确的选择，形成概率思维。在今天这个急剧变化的时代，概率思维是非常重要的一种思维模式，也是很多成功者的思维逻辑。
从我们能做决定开始，每时每刻都在面临大大小小无数的决策，有些决策你觉得很意义重大，有些你觉得微不足道。但是你觉得重大的决策，未必就一定重大，可能只是让你觉得很痛而已。
为什么？这还要从一个概念说起——“幸存者偏差”：
在二战期间，人们发现幸存的轰炸机中，机翼中弹的数量很多，而机身中弹的却很少。因此人们认为我们应该加固飞机的机翼。
其实不然，就是因为机翼中弹多还能飞回来，所以机翼中弹并没有影响飞机返航；而机身中弹的少则说明了子弹打中机身对飞机的影响更大，导致飞机不能返航。
有时候，我们要研究的问题并不是这些幸存者是怎么活下来的，而是那些没有这个幸运回来的飞机是如何死去的。可是很不幸的是，死去的人是没有办法开口的。而你采访幸存者，他们是如何活下来的时候，他会带有一种并非主观意愿的偏见，因为他们从来没有看见过那个看不见的弹痕。
到底什么叫做幸存者偏差？它是一种常见的逻辑的谬误，就是说你满眼看到的都是成功、顺利的人或者事，所以你会觉得成功是正常现象，而失败则是一种特殊现象。
机翼上的弹孔让你很疼，但是你飞回来了，于是觉得自己很了不起。而轻轻蹭过座舱和尾部的子弹，一旦击中就机毁人亡的部分，却没能引起你的关注。
你认为你成功，是因为努力扛住了机翼上的弹孔，但可能真正的原因，只是子弹“碰巧”没打中飞行员，或者没打中油箱。
为什么会这样？因为我们大多数的决策，都是“不完全信息决策”。
如果你知道选1号双色球能赢500万，选2号双色球不会中奖，那你肯定会选择1号双色球。这种掌握了所有信息的决策，叫完全信息决策。可现实情况往往是我们不知道选哪个能中奖，因为没有精准的信息（不完全信息决策）。
在不完全信息决策的情况下，不是单纯靠你的智力和努力，就一定可以做出正确决策的。你再聪明再努力，都有可能是错的，这个“可能性”和失败的“概率”，来自于信息的不完全。
如果选择1号和2号球都有50%的概率会错，就相当于你摇了一次色盅，你猜对了就可以继续前行，而如果猜错了，就得马上终止。这并不是智力和能力的问题，而是信息不完全带来的运气问题（概率）。
所以，我们既要去相信能力的必要性，但同时也要明白，完全不受我们控制的概率，对成功的重要性有多大。
只有理解了什么是能力，什么是运气以及这两者之间存在的关系，我们才能根据自身的情况更好的走向成功。
我分享这些观点，并不是想要打击大家对梦想的追求，而是为了让大家认识什么是运气，在正确的认识运气概念之后，找到一些方法去减少运气对我们带来的影响。
那如何对冲概率呢? 今天我分享三个观点，帮助你减少运气带来的影响。
机遇
机遇所带来的概率优势是非常惊人的，它能帮顺应时代的人获得巨大的成功。机遇一直都存在，只不过每个时代的机遇都不相同。
大家可能发现这样一个有趣的现象：现在的90后，他们花费的大多数时间既不在微博，也不在微信，反而是在抖音。据抖音上半年官方公布的数据：日活跃数已经超1.5亿，其中24岁到30岁用户超四成。
这是什么概念呢?
营销人常常说：用户在哪里，我们就要去哪里。所以，对于现在的年轻人喜欢玩抖音，我们就要去抖音，而不是再去一门心思只去研究什么公众号。
当你知道抖音的趋势后，你就应该知道用户在改变，你必须也要跟着改变，你必须在抖音上运营你的品牌才可能拥有机遇带来的概率优势。同样的努力，甚至同样的付出，你在抖音的投入要比你在公众号投入的回报要高十倍，甚至更多。
还有一些现象，比如说十几年前通过电视投放广告的效果很好，那时候互联网没有普及，消费者的注意力比较集中，脑白金就是一个最成功的案例之一。
而在互联网时代，特别是移动互联网时代，消费者的注意力是分散的。今天的消费者很难再坐在电视面前等着被广告洗脑，大家很可能是一边开着电视，一边刷着朋友圈和抖音。
虽然现在的电视广告也有效果，但是大不如从前了。所以，今天已经很难看到有当年那些靠广告成功的品牌，比如说“脑白金”、“白加黑”等等。
机遇是减少运气不好的一个重要条件，它的重要性可以排在第一。
选择
很多人经常说选择大于努力，这句话其实一点没毛病，我想用一段最经典的历史来解释这个问题。
如果回到东汉末年，你会看到各路诸侯正在招兵买马，这些所谓的正义之师一心想要“中兴汉室”。
然而，他们可能并不知道，汉朝气数已尽；短短几十年后，魏朝就已经将其取代。
（图：东汉末年，各路诸侯正高举义旗。）
同样的情况，生活在新时代的我们也屡见不鲜；许多人正想苦苦挤入的行业（比如说公务员），正在面临迅速过时，而有些新兴的行业却被他们所忽略，但同时也在迅速崛起（比如说自由职业）。
所以，选对行业比个人努力重要至少10倍。
如果说把握机遇能够让你站在风口，那么选对行业相当于为你加满了油。选的行业赚钱，你赚钱就快，选的行业不赚钱，你赚钱也慢。
ps. 所以很多年轻人完全不懂互联网，这让我恨不能理解。
如果你好不容易选择了一个行业，肯定不希望干个几年又遇到天花板，在市场需求饱和的情况下，逼不得已又换行业。
十年前的汽车美容行业多暴利？特别是卖汽车饰品的业务，基本上那个时候开的人都赚钱了，不是买房就是买车。随着互联网的到来，价格变透明之后，汽车美容店饰品的利润大大减弱，现在开汽车美容店的人几乎都很难赚钱。
所以说，选择也是可以减少运气不好对我们带来的影响。
ps. 想要知道如何选择行业，可以阅读我另外一篇分享：【有余味】选对了行业，能让你少奋斗10年
能力
前面我们说到，能力是你捍卫一件事物利益的素质。我常常说，能力要跟机遇匹配。有机遇没能力可能是花拳绣腿，有能力没机遇可能是竹篮打水。
比如说现在抖音是一种趋势，现在抖音用户日活跃数已经突破1.5亿。那么，如果你想抓住抖音这个趋势，你有没有相应的能力去抓住？
再比如说前两年都在大谈新零售，那么你知道什么是新零售吗？新零售的本质是什么呢？其实很多人没有真正的理解。
所以，在你不知道什么是新零售之前，请不要谈新零售，在你没搞懂新零售之前，请不要去做新零售（很多人以为新零售就是无人超市，然后就去开了），很大可能你会失败，因为你不具备捍卫新零售的能力。
所以，如果说机遇和选择是外部因素，那么能力就是内部因素。内外相结合起来，是可以最大限度减少运气不好的根本条件。
最后：好运气和坏运气其实对每个人都是平等的。有的人只是在抱怨坏运气，其实好运气来的时候，他也不知道，或者没能力抓住，因为他平时也不努力。
味语
别人年薪百万，你月薪3000，差别到底在哪里？
你在用狩猎思维，别人在用播种思维；
你是点对点销售，别人是点对面营销；
你在用销售技巧，别人在用营销战略；
绝大多数人不具备营销思维，也不理解商业的本质，而如果你想赚更多的钱，营销思维是必须具备的一个条件。
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