2月27日跟随尹局派驻南京建邺雨花分公司至今17天，携手并肩作战，顺利达成2月29日启动的一阶段训练营标保八千万目标，以及中邮高价值、中邮长险、中邮趸交跨赛目标提前完成。现在，仍奋战在二阶段1.6亿标保的道路上，即将迎来中邮跨赛指标的全面达成。有付出有汗水，更多的是成长和感动！
【2.26接令】2月26日临近下班接到尹局电话，问什么时候方便一起去雨花分公司，随即报备部门领导。在疫情防护阶段，从电梯按钮纸巾、口罩隔着距离、街上人车稀少、充实的线上培训等细节，似乎还没有意识到可以立即到基层奋战。但是接到尹局的电话，我的回答是“随时可以去。”后来尹局说迫不得已在这个阶段请我一起。接到战令，我是激动兴奋的。
【2.27信心】第二天我跟随尹局、霍荣华一起到了雨花，也才得知雨花在跨赛标保指标上差距比较大，如果还未能加速提升，将很可能完不成跨赛指标，这将影响雨花乃至南京全区的保险收入。坐在会议室尹局和张总的旁边，听着他们分析形势、剖析问题，我觉得有很多工作需要马上着手做，会后我没有跟尹局回市公司，留下来研讨方案并且参加当晚的理财经理例会。
那天张总和我聊了很久，流露出了满满的信心，能够点燃别人让我很触动。能够被信任很幸福，更应该全力以赴，不负知心人。
晚上开了别开生面的口罩会议，对大部分伙伴们还比较陌生，但是同一个目标同一个梦想让我们迅速融合，伙伴们激情满满、斗志昂扬，组成路路通、龙神山、女王三个小分队后，我们就奔赴战场。
【2.28线上督战会】基层的节奏是非常紧凑的，因为时间就是业绩，把正式文件敲定后，跟随张总到汇景、铁心桥、福园路、龙西路四个网点沟通诊断，晚上8点到10点召开线上督战会。又找到了我熟悉的感觉，喜欢这样会议，因为也许你的哪一句话就会感染或启发别人，立马第二天变成保费。
【2.29-3.1铁三角上线】为了让训练营迅速启动，周末两天张总、袁主任、我，我们三个人分别到秦虹、大明路、汇景、岱山、板桥、梅山、雨花台、银桥、南湖、河西进行业务巡点，给大家送信心、教方法、造氛围。不知不觉，我们就像一个铁三角的营销团队，所到之处处处开花。在汇景有个18万的趸交客户要退保，袁主任单独沟通了一个小时，客户被劝回，而且还对基金有意向。在岱山，一个坚决不买保险的客户被张总沟通后，喊儿子来现场办理。我们也把广告机利率图用起来，其中就是我和小鹏制作的保险理念PPT，我想当时我们在做PPT时没想到会被这般广泛运用。
因为没地方吃饭，张总在车上备了牛奶和饼干，好不容易大明路旁边的汤包店开门，但是不可以堂食，我们三人在车上打包吃，那天感觉包子好好吃，皮肚面也很好吃。在高密度的巡点中别有一番滋味。
雨花的突出表现，让其他区分公司坐不住了，纷纷来取经。我周日晚首先参加了秦淮的线上会，紧接着参加雨花线上会。对秦淮我肯定别有一番感情，我希望两个团队都好，南京整体都好！
【3.2面试主考官】为了做好人员梯队建设，雨花设置了理财经理岗位选拔面试，张总请我一起参加，受委托作为主提问官，虽然面试到晚上7：30才结束。但是被新生力量感染，觉得自己也充满了希望和梦想。挺好！
【3.3激情和热情】这天由我负责全区案例期刊制作，和督训核对稿件时，得知我们的工作能够带动小伙伴的热情很激动，觉得付出再多都是值得的。这天我也采访了梅山网点，随后也出刊了。我们的职责就是“传递优秀”，因为我们都对生活充满热情，对工作充满激情。
【3.4不易】这天晚上我在和基层伙伴们沟通时，有两个伙伴很让我感动。一个是秦淮督训钱益言，他的爱人3月底的预产期，他跟爱人报备过了，无论哪天生他只能4月休陪护假。他告诉我，他要陪团队的伙伴们走完跨赛。另一个伙伴是雨花景明佳园理财经理陈龙文，因为刚带他们时，我听说他要休婚假，当晚沟通完工作我就问了下，才得知因为跨赛他把丈母娘算好的婚期推迟了。那晚，我特别感动，跨赛就是这么大的魔力，基层的伙伴们，不易！
【3.5带动全区节奏】连续近千万标保平台不仅让雨花伙伴们体会到了超速快感，更带动了全区节奏，尤其是城区其他三个分公司也各个摩拳擦掌，这大概就是市公司领导希望看到的“南京速度”吧。
为了未雨绸缪，张总拟提前部署下一阶段工作，我们拟定了第二天行程。同时，也为了做好全区的中邮推动，我在雨花8点线上会前，首先在高淳群6：30进行了线上培训。
【3.6信念支撑一切】为了快速落实，我跟随张总一天走遍了14个网点，这在平常是不可想象的，但是就是一种信念支撑着我们，使命必达！我相信只要我们敢想敢干就能成！晚上回到办公室，7点银行线上培训如期。张总完善方案，我随后回复了65个视频话术点评。那晚在回家的路上接到了闺蜜的电话，因为我已经多次掐断电话没时间和她说话，我和她分享：高强度的工作按理说应该很累很累，可是一点儿也不觉得，就是人的心劲吧。
【3.7休息】我昨晚分开时问张总第二天安排，她说一定要放我一天假，呵呵，我接受了。但是我知道，雨花的伙伴们都是没有周末的，全部停休，要么在网点支撑，要么在寄递支撑。我是幸福的。
【3.8顺利收官】上午区分公司就提前完成了8000万的目标，但是在团队中还是有些网点有些差距，于是张总、袁主任和我又相继到了秦虹、大明路、汇景、福园路、铁心桥、龙西路、岱山，到了岱山已经四点多，她们离目标仅一点点差距，但是大家仍不放弃，和每个客户都耐心介绍，那晚我们留下来开了现场全员夕会，给大家鼓劲再出发！
【3.9感动的总结会】晚上召开了训练营一阶段总结会和二阶段启动会，全区支局长、理财经理都参会，每个网点都拿到了自己的专属“成绩单”，受张总委托，会议由我主持。在发成绩单环节，我请每个网点都上台，分享了他们的心路历程、感悟感言。在启动环节，三个团队都盟誓出发。最后张总发言特别精彩，真情实感最动人。她分享了这段时间支局长、理财经理感人事迹，哈哈，其中也提到了我，说是“唯一”这么帮扶的老师。这次会议在团队伙伴们的生日歌中结束。温馨、感人、振奋！
【3.10…让人欢喜的伙伴们】这次活动，我和霍荣华、言语作为三个督训师分别带领一个团队。我的团队叫龙神山队，每个伙伴都很努力，这段时间进步很大。每晚他们都会给我发电访台账，也会给我来电、发视频，为他们的努力感动。最激动的莫过于3月12日秦虹网点达平台，虽然不是我战队的，但是确是区分公司重点关注网点，我记得那天达平台，在办公室我们都欢呼了，为努力拼搏不放弃的人鼓掌！
【最亲爱的小伙伴】
南湖网点冯立局长大哥风范让人钦佩。陈美经理营销高手水到渠成。
梅山网点李果局长会算会带人；王媛经理魅力无限踩着指标线。
银桥网点黄云局长口罩隔不了你的亲近和热情。吴莉经理像侠女披荆斩棘夺红旗。
河西新城网点常英翠局长克服疫情敬业精神感动人；陶桂枫经理甜美专业惹客户爱。
秦虹网点冯雅洁局长带病坚持勇扛着重任似英雄。刘玉经理温婉如玉厚积薄发。
汇景家园网点陈茜局长家长式关怀暖人心；唐腾蛟经理势在必得有韧劲。
景明佳园网点绍明海局长一扫灰尘扬眉吐气；陈文龙经理宛若蛟龙游刃有余。
龙西路网点胡皓局长责任在肩行动在先；刘雪梅经理兢兢业业楚楚动人。
岱山网点俞文莹局长带领团队破茧成蝶；邱荣经理巾帼不让须眉志在必得。
大明路网点许林局长注重内容磨练团队；马婷婷经理瘦弱的身体大大的能量。
雨花台网点郑芳局长关爱客户走心了；孙怡晨经理抹黑电访垫成功。
福园路网点郭亮局长管理优质五星级；戎庆经理撸起袖子加油干。
板桥网点刘康熙局长沉着稳重运筹帷幄；周能静经理才女就在团队里。
铁心桥网点陈定飞局长精心栽培推人才；朱静经理感恩前行业绩杠杠。
张总心系员工正义豪爽；吴总美丽动人时惦业绩；袁主任搞定客户超超级牛；言语温暖在心砥砺前行；李娟技能高手表太厉害。
雨花团队心在一起，啥事都能成！
【那天和张总在巡点的路上接到电话，才得知太忙忘记微信上下班打卡了，张总说帮开证明，确实这段时间很多难忘瞬间，就想文字记录下来，除了多次网点、培训，更多的是感动、兴奋、激情、梦想！努力总是没错的！发布在等张总忙完接我去巡点的空隙……】
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