淘宝—电商平台,格力—空调,苹果—手机,万科—地产……日常生活中,我们看到这些企业名称,就会清楚地知道他们是做什么的,擅长什么、处于哪个层次。
如果格力卖农药、淘宝做地产、万科制造手机,那么就会极大地干扰消费者对企业品牌的认知,削弱企业的影响力,进而影响企业的发展。
那么如何让消费者清晰、明确知道企业的经营范围和优势呢?那就离不开定位。
一、什么是定位
定位(positioning)的本义是“让军队抵达准确的决战地点”,1969年,美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)提出定位理论。
里斯和特劳特认为,定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。但是,定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要选择自身具备优势的地方,在预期受众的头脑里给产品或自身定位,确保产品或自身在预期受众头脑里占据一个真正有价值的地位,实现在某个领域的领导权,成为受众心中的首选目标。
定位理论的核心:“一个中心两个基本点”:以“打造品牌”为中心,以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。
企业定位是企业立足行业、市场的根本,企业的一切战略部署都围绕定位而来。而定位也是企业整体组织系统的基础。
二、定位有哪些
1、外部定位。外部定位可以理解为品牌形象的塑造,努力形成正面、积极的形象,给消费者正规、专业、阳光的感觉;
2、内部定位。企业内部要有系统的企业文化和管理体系。
三、定位原则
公司在做定位的时候,要参考以下原则:
1、聚焦。找到自己最擅长、最有优势的领域,踏踏实实坚持下去,不轻易改变主业。做的项目、行业越多,资源和精力就会越加分散,无法形成合力。
2、标杆:要努力成为所在领域的标杆,制定相应的行业标准,成为行业的领头羊,始终保持领先地位;
3、树形象。主动塑造良好的品牌形象,勇敢提出自己的发展目标,加大宣传力度,强势占领消费者的心智。
网友评论