定位，企业发展的基础

淘宝—电商平台，格力—空调，苹果—手机，万科—地产……日常生活中，我们看到这些企业名称，就会清楚地知道他们是做什么的，擅长什么、处于哪个层次。

如果格力卖农药、淘宝做地产、万科制造手机，那么就会极大地干扰消费者对企业品牌的认知，削弱企业的影响力，进而影响企业的发展。

那么如何让消费者清晰、明确知道企业的经营范围和优势呢？那就离不开定位。

一、什么是定位

定位（positioning）的本义是“让军队抵达准确的决战地点”，1969年，美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）提出定位理论。

里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要选择自身具备优势的地方，在预期受众的头脑里给产品或自身定位，确保产品或自身在预期受众头脑里占据一个真正有价值的地位，实现在某个领域的领导权，成为受众心中的首选目标。

定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

企业定位是企业立足行业、市场的根本，企业的一切战略部署都围绕定位而来。而定位也是企业整体组织系统的基础。

二、定位有哪些

1、外部定位。外部定位可以理解为品牌形象的塑造，努力形成正面、积极的形象，给消费者正规、专业、阳光的感觉；

2、内部定位。企业内部要有系统的企业文化和管理体系。

三、定位原则

公司在做定位的时候，要参考以下原则：

1、聚焦。找到自己最擅长、最有优势的领域，踏踏实实坚持下去，不轻易改变主业。做的项目、行业越多，资源和精力就会越加分散，无法形成合力。

2、标杆：要努力成为所在领域的标杆，制定相应的行业标准，成为行业的领头羊，始终保持领先地位；

3、树形象。主动塑造良好的品牌形象，勇敢提出自己的发展目标，加大宣传力度，强势占领消费者的心智。