NMD在2015年12月12日第一次上架的时候并没有受到潮流界太多关注。阿迪达斯的全球市场总监JonWexler带着他的团队将Stan Smith的营销策略复制到NMD上。整个12月,陈冠希、陈奕迅、刘德华和吴亦凡这几个中国明星都收到了NMD球鞋,增强了NMD在社交媒体上的曝光。3月17日,“限量配色”的饥饿营销方式引爆了NMD。
之后的故事大家都知道了,NMD是2016年话题度最高的球鞋,也推动了阿迪达斯的业绩增长。
NMD从无人关注到成为“爆款”只用了3个月,OPPO从低谷走到“第一”则花了5年。
2011年,小米的“互联网思维”被媒体热捧。彼时,OPPO正在从功能机向智能手机转型,这也是公司史上最大的困局。它想通过学习小米的“成功学”来翻身—每周更新一个系统版本、增加与用户的互动、节日降价促销—这些方式都让这个本身不具备互联网基因的品牌变得尴尬,渠道商也有很大反弹。
在2014年年初,OPPO的手机网络制式从3G升级到4G,时逢春节让它们当期少卖了上百万部3G手机。这一年,OPPO内部的员工看不清转型的价值,很多人都离开了。然而两年后,再也没有人质疑这两次转型的正确性。OPPO依靠最原始的零售商业法则—线下渠道扩张和大手笔请代言人—超越了小米、苹果和华为,在2016年第三季度,成为中国手机市场出货量最高的品牌。
即使没有经历OPPO曾身处的深渊,也没有谁能够一夜爆红,哪怕是2016年的“网红爆款”papi酱也不例外。在成名之前,原名姜逸磊的papi酱迷茫了4年,她当过老师,写过剧本,加入了互联网创业,直到做出第一条视频—初衷是好玩。
安妮塔·埃尔伯斯在《爆款:如何打造超级IP》一书中也提到过:“Gaga成为巨星可以说是一步登天,但她的才华其实经历了长期磨炼。”要知道,LadyGaga 4岁接触钢琴,13岁谱写出第一首钢琴叙事曲,14岁开始在纽约做晚间即兴表演。2003年,她被每年只在全球招收20名学生的纽约大学提斯克艺术学院提前录取,深造歌唱、演奏和创造技巧。
谁也逃脱不了这样的磨练,哪怕是业界最牛的迪士尼。
为了制作《疯狂动物城》,迪士尼花5年时间才呈现了这部108分钟的动画,平均每分钟动画耗费16.9天。为了能真正理解动物的行为特征,整个团队花了整整18个月研究各种动物。设计师使用了10到15种不同的呈现方式,最终确定了影片中动物城市的整体面貌。整个制作过程共诞生了19.7万张草图,其中一个配角通常耗时3周时间,而一个主角要花好几个月才能完成。
这些素材都成为社交媒体上反复宣(chao)传(zuo)的内容,等比例的动物身高、精细到毛发的动画效果,使之成为受大众热捧的电影。
我们总能给爆款的成因总结出一些套路:创新、明星效应、饥饿营销、富有经验的关键推手、巨额推广费用。但是别忘了,在这些条件之前,还有一个关键就是“耐得住寂寞”。
在获得千万下载量之前,《阴阳师》团队的9个人花了24个月开发这款游戏—对于一款手游来说这是一个比较长的开发周期。为了扛下去,游戏制作人金韬只能时不时给团队打气:“我一直跟团队说我们要耐得住寂寞。”推出纯日系风格的手游,这在中国市场是第一次,金韬在整个过程中反复感到焦虑和自我怀疑。“团队包括我自己都会产生一些未知的恐惧,我会想,这个游戏的受众群是不是真的那么小呢?”
成为“爆款”之后,这些公司依然会继续焦虑和探索。在摩拜单车最密集的地区,5平方公里内大约有30辆车。在这些区域,它实现了核心价值:便宜和方便。但它还需要紧盯竞争对手的玩法,摩拜轻骑就是为了不让ofo以低价蚕食市场推出的一个低配版产品。除此之外,王晓峰需要不断找到融资,让摩拜单车在打败所有竞争对手之前得以运营下去。
papi酱在2016年年末和罗振宇分手了,她和高端手表品牌积家合作,试图摆脱自己原本的草根搞笑风格。
喧闹之后,一切都将回归商业的本质—“爆款效应”为这些公司攒下了名气,但只有具备持久运营能力的品牌才有可能成为最终的“巨星”。
网友评论