我在平安卖车险(2)

每个人的一生都是故事，每个人的一天也都是故事，我只是一个庸俗的讲故事的人。

昨天开始讲故事后，引发了很多朋友的关注，这让我很意外，但想想又在情理之中。我们都喜欢欣赏别人的故事，从中找到我们自己存在的意义。

今天我没有发广告，因为我知道一而再的发广告，只会引起大家的反感。成交并在在于我发多少广告，而在于别人是否认可我这个人。

清明假期活动，有几个朋友咨询过报价后就再无音讯，给我的答案是报价有点高。我很焦虑，难道创展的这个渠道拼不过电话车险？

我生怕自己了解的不够透彻，坑了朋友也坑了自己，忙着咨询了几个创展团队中的人，他们都很惊异，表示创展是平安所有渠道中最优惠的渠道。

哦，我穆然明白，也许成交根本不在于价格的问题，而是信任的问题。其实仔细想想，车险的渠道那么多，我凭什么就非要在你这里买。

是啊，为什么非要在也这里买？这个问题很有研究的价值。我很认真的思考了这个问题，总结了以下几条:

1.除非你的价格低到我认同的数字，否则我凭什么在你这里买。可是任何的服务都是有成本的，不计成本的低价只能是后期服务的打折，我庆幸平安不是一个乱来的公司，宁保服务不没有原则的降价。

2.我和你不熟，我凭什么在你这里买。嗯，是的，你和我并不熟，我凭什么在你这里买。这个问题其实是挺让人崩溃的，这个世间从来就没有从来就熟的人，不过就是心理上的远与近。我愿意和你成为熟人，不单单是为了成交一笔买卖，原谅我说买卖，其实在我打出卖车险这几个字时，每个人都认同了和我之间只是买卖，虽然我很不想承认。

一切的原因最终归结起来都是上面的两种原因。这世间一切的交易最终成就的都是彼此，并不只是其中的一人。仔细的研究一下那些有成就的人，他们之间都是相互成就的关系，你成就了我，我也成就了你。所以我并不期望所有的人都认可我，但是我一直抱着和大家互相成就的目的存在着。

絮絮叨叨写了这么多，才发现已经过了凌晨0点，新的一天又要开始了，无论这条路走的多么艰辛，我想我也会艰难的走下去。另外今天的动画也还没发，发完这些文字一起把今天的动画一起发了。

这个世界从来不需要鸡汤和鸡血，需要的不过就是认认真真生活的态度，我正在努力，4月8日晚安，4月9日早安！

我在平安卖车险(2)