从事电销大半年了，对于这份工作不能说是热爱，只是为了生活的更好，就这样坚持着。许多人说销售很能锻炼人，我确实没有感受到，也许许多东西是潜移默化的影响，也许在哪一天才会瞬间释放它的能量。目前的状况是，与自己的爱好有偏差，对于将来的发展，我个人感觉应该影响不大（只是个人感觉），也许对于许多在这个行业赚的盆满钵满的人来说，这就是一个赚钱的好机会。在长达七八个月的时间里，业绩一直平平，最近一个月有了小步的提升，所以想谈谈自己的的一些技巧。
一、自信是成功的垫脚石
不管做什么事，我们都应该充满自信，特别是做销售。自信意味着你对于自己的产品和自己的信任，如果对于自己的产品都不自信东西怎么卖的出去呢！
自信是成功的第一秘诀
只有自己自信了，说出去的话，才有底气，才能领客户信服。所以电销一定要声音洪亮，吐字清晰。慢条斯理、细声细语做好电销的可能性比较小。
二、轻松愉快沟通，营造良好沟通氛围
带着轻松愉快的心情去讲解，如果心情不好要学会调整，不要给客户感觉我们就是推销，或者让客户感觉和他没有关系，听也可以，不听也无所谓，要有强烈的代入感，沟通过程中多和客户互动，这才是核心。
互动是沟通成功的关键
比如，报价的时候，“市面上像这样保额高达百万的保障一年可能要花个五六千，这个您应该知道吧！（跟客户互动，得到客户明确答复）但咱们这份保障邀请您参加也是非常的轻松，每天只需要六七块钱”。之前介绍的时候，五六千都是带着重音给客户说，六七块说的很轻松，但是经过自己的体会，感觉说的很重，让客户感觉进入了深度思考钱的问题，所以现在都是轻松的给客户说，不加重，因为加重可能让客户进入深思，认真思考钱的问题。
三、用词的恰当性和差异性
有时间可以认真推敲用词不同带来的体验效果，我们是在销售，尽量不要使用书面的语言。举个例子，“保障内容我就给你讲解完了，您都听清楚了吗？”“保障的内容我就给你说完了，您都可以理解吧”。
我说话比较直接，您也不要介意
讲解给人感觉很正式，好像在做一件严肃的事情；“说”就感觉和聊天一样随便。清楚，给客户的感觉好像我要每一个点都弄的明明白白；理解似乎就没有那个要求，只要我懂说的什么意思就可以。大家体会体会，看看是不是这么个道理。
四、短、平、快
其实不管做什么事情，大家都不喜欢拖拖拉拉行为，讲了一大堆，还不知道说什么意思。这是做销售最忌讳的。
在开车，在上班，在吃饭，没有时间听你说
在这物欲横流的时代，生活节奏都比较快，大家需要的是时间，所以一定要将自己产品清晰明白的展现给客户，尽量用短句。因为什么原因，让客户交多少钱，给客户带来什么。就和一件事情一样，肯定有起因，经过，结果。这个给客户清楚展现就行了。
五、感情的朗读课文
可能说电销嘛，都是说着一样的（保险）产品，一复一日，年复一年，一样的产品，重复着同样的话术，有时候我们的确感觉很无聊，可能就带着一种疲敝的状态。
小学学的都还给老师了吗？
这种状态需要及时的改变，就和我们小学课文后面往往有一句“有感情的朗读课文”这句话，介绍产品也是要带着感情去介绍，这样才能吸引客户听下去，才有下单的机会。
六、了解自己的产品，和别人的产品对比
其实许多销售人员说是了解产品，其实只是了解了产品的表面，其实一个产品卖点，在 现实生活中有不同的作用，我举一个简单的例子，我们的产品理赔的时候不需要发票。首先，我可以告诉客户，我们的产品不需要发票，理赔非常方便，不像市面上许多保险都凭着发票报销，准备一堆材料去理赔。
没有卖点的产品不是好产品
其次，不需要发票，所以不像市面上保险公司只报发票的70%—90%，而我们真正有事情发生，许多东西没办法开发票，像进口药，自费药，营养费，误工费，床位费，手术费等等，这些都不能开发票，所以很少报销，所以我们这份保障都是定额赔付一次性把钱给到用户，后期客户怎么花，怎么用，我们不做任何的干涉。当然一个产品的卖点很多，要从不同的角度去游说，所以对于产品的熟悉度和对比很重要
七、保险产品与其他产品不同
我给你卖一箱苹果，你压根就不吃苹果，那即是我话术再好，我想你也不会买。就像有的人吃包子，或者吃麻辣烫，不需要香菜，葱，或者蒜苗，如果加了可能这个人一口都吃不下去。
不要等到失去，才说：我后悔当初。。。。
但是保险产品不一样，因为意外事故是客观存在的，没有办法避免，不管我们的爸爸是不是“李刚”，都有可能发生，所以即使买了保险的人，只要产品足够的有卖点，至少可以和客户建立良好的互动。
题外话：凌晨三点睡不着，起来码字，上海的冬天，脚有点冷，就写到这里吧，以后有心得再分享，配几张图，睡个回笼觉，让我找几张图。。。。。
不分享也没关系，随便看看
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