11.28-29日羊城最高气温回升到了27度，馆外灿阳高照，三角梅红艳盛放。
不温不火，焦虑求变~78届药交会谱影
馆内人们不疾不慢，硬塞广告和发礼品的少了，喧闹红火的场景比往届少了不少。
行业变了，困惑多了，于是逛会的人少了，听课的人多了，提供外脑服务和整体解决方案的机构多了。
由各协会和厂家赞助牵头的论坛、讲座、卫星会如火如荼。
各论坛上官员的身影少了（资深人士分析:医改已进入深水区，较敏感，他们有意回避）。
做企业脑外智囊、业务外包类的软件提供商增多了，凭借互联网大数据，帮你你打通上中下游产业链和厂商医患客户群，用跟踪定位智能软件帮你获取资讯，管理事务，优化流程。
两票制、一致性评价、CSO、医保支付、药代备案，仍是各大论坛的热点。
医药人冰火两重天:有人欢喜有人忧，有人看空，有人看多。
边做边变，边变边做。循序渐变，是大多数人的心态。
既不敢步子迈得太大（怕扯着蛋，成了改革中的先烈），又不能不变（怕被原地踏步被淘汰出局）。
两票制的高开高返和底价打款相结合并行的厂家仍有不少。
财务处理能力已成为横在厂商面前的一个巨大瓶颈，合法合规的生产经营推广已被上升到了生死存亡的重视高度。
专业推广团队已在各地悄然崛起，有遍地生根发芽开花之势。
好品种的标准已由以前的:大空间高毛利，独家品规，广科室在医保有标。
转向了:专科一线，在指南和治疗路径内，有明确的临床治疗作用和疗效，已通过或上报一致性评价的。
不温不火，焦虑求变~78届药交会谱影
以下观点已成了医药人的共识:
医改的核心就是医保支付。
实实在在做事，规规矩矩推广。
以患者为中心，为给医生做帮手，让药品回归治疗价值本源，让医生回归治病救人本职，让营销回归4p本质。
厂商一体，互信互赖，共进互助，资源共享，数据同步，使“雇佣军”成为“子弟军”。
后记:本想较详细地整理提炼这三天的听课笔记，后考虑到:a.有些论坛是闭门会，付费的，属小范围内的，讲者并不希望广为传播。b.我得尊重别人的付出和劳动，有道是天下没有免费的午餐，真正有价值的东西就应有所付出。c.尊重知识含量，钱是最好的过滤器。想要真正获得有实操性的系统化的资讯你就得付出时间、精力、真金白银。
故笔者只能写下以上的综述和总结，有不周不到之处，还望大家见谅并海涵。
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