昨天，分享了赢得顾客信任方法一：借助权威。
今天分享第二个赢得顾客信任的方法——事实证明。
当我们的产品拥有“坚固耐摔，声音小，弹性好”的特性时，我们应该怎么让用户相信呢？
如果我们直接写出产品的优势，难免有些王婆卖瓜，自卖自夸，很难获得用户的信任，那么正确的姿势应该是怎样的呢？
我们来看一个经典的案例：
广告大师奥格威先生为劳斯莱斯推出的新车（优点是隔音效果好，驾驶时非常安静）是写的文案：
这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。
看到文案这样写，你有没有感觉一下很清晰，瞬间明白原来车内是这么的安静，都能够听到电子钟，
这就是大师级别文案的魅力呀！
这比单纯的说车内宁静无声要形象的多，而且写宁静无声，顾客是无法感受到的，也是很难相信的，他心里会嘀咕谁知道你说的宁静到底有多宁静呀！你看这就是评判的标准不一样，很难说服用户。
再来看一个成功案例：
有一款床垫特别的柔软，睡上去很舒服，那要怎么样来证明，用户才会相信呢？
文案是这么写的：
0压力，生鸡蛋整个按入床垫而不破，这就是0压力的直观体现。（当然在文案中是有图片的，有真实图片更有冲击力）
用户看到把生鸡蛋按入床垫都不破，看来床垫的确很柔软。
你发现了没？在事实证明中，都是利用我们熟悉的事物来凸显我们产品的某一方面的特性。
因为如果我们只是单纯说的话，顾客很难直接感受到，另一方面顾客也不会相信，但如果我们用平常用户熟悉的事物作对比来凸显，就会更容易给用户惊喜和直观感受，从而得到用户的信任。
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