说出来你也许不信，我是以朋友圈为生的人，但我却不是那种天天刷屏炫富招代理的微商。
2016年到2017年上半年，我服装批发的生意处于低谷，举债度日。后来实在没办法，就将服装工作室转出去，专门发展线上的生意。一开始我想着租个仓库注册个阿里巴巴做服装批发。但是后来证明我这条路是行不通的。我的阿里巴巴店铺不但一单都没卖出去过，反而引来了每天三五个推广阿里巴巴业务的骚扰电话，长达一年之久，说多了都是泪。
在2017年七月份的某一天，可以说是我人生的至暗时刻。我还清晰地记得，那天下午愤怒地挂掉一个推广贷款业务的骚扰电话之后，我坐在书桌前，痛定思痛，写了一篇长文复盘自己。也正是那篇长文，让我重获新生。
那一次复盘让我发现，做任何生意，说到底无非是要解决以下问题：
1，你为客户提供什么产品？2，你的客户从哪里来，怎么获得这些精准客户？3，你通过什么方式去将获得的客户转化成下单购买的客户？
实体店如此，网店如此，通过朋友圈去做社交电商，也不外乎如此。
如果没能将这三个核心问题综合起来考虑，你的生意始终难以突破。
我看到很多在朋友圈卖货的人，忙个半死，却赚着蝇头小利，就是因为选品不对。一个微信最多5000人，这就决定了你选择卖薄利多销的产品就已经犯了方向性的错误了。
还有拼命对着亲戚朋友推广的微商，是没有考虑过第二个问题。要知道，仅仅靠朋友圈那两三百个熟人，你是卖不了什么货的，至少是不长久的。没有想好引流渠道，你的朋友圈生意会做得比搬砖还辛苦。没多少精准客户，你有再好的货，也做不起来。
这篇文章，我打算从以上这几个角度，去分享我是怎么实现以朋友圈为生的，希望对你有帮助。
01 选品定位
一开始我是做快时尚的。不懂服装的朋友我可以稍微解释一下。
快时尚就是那种明星同款的仿货，看起来物美价廉的流行款。其实相当不耐看不耐穿，而且非常挑身材，年轻身材好的小女生穿还行，25岁开始，有点阅历和社会地位之后，是不会穿这种衣服的。这种货淘宝最多，暴力刷屏的微商，也经常拿这种货来刷屏。
不过我后来做倒闭的产品倒不是快时尚，而是小众的原单货。这是另外一种极端，我当时认为大牌太多人抄了，没有什么机会突破，所以选择了小众轻奢的服装。没想到太小众了，挑身材挑客户，价格也不低，囤的货有好几款卖不出去，资金一下子就周转不过来了。
经历过快时尚这种低端货和小众轻奢这种极端货，我终于明白。选品一定要选择主流精英人群会选择的：大牌纯原单货。
什么叫纯原单货？就是奢侈品大牌代工厂渠道出来的尾货，品质跟专柜正品其实没有什么两样了。我知道很多人会拿仿货当原单货卖，这里不做深入探讨，关于这个问题，有兴趣可以点我头像进去看我置顶的那篇问答：《原单货就是正品吗？》
为了做这一类目，我可是花了血本啊。
2017年整个夏天和秋天，我都在各大奢侈品大牌专柜转悠，还买回来研究，所以花了不少钱。我那时候是这么想的，只有对专柜正品有足够的了解，我才有能力做纯原单货啊。现在想起来，做这些都是值得的。就像看多了真钞，伪钞一下子就能辨别一样，花的那些钱，让我拥有一双能一眼看出是原单货还是仿货的眼睛。加上我本来就有大牌奢侈品代工渠道的人脉和资源，从中挑出好货来做批发，并不是难事。
产品定位好了之后，我就有足够的信心去寻找客户了。
02引流获客
引流是大多数商家的痛点。
不管你是开实体店还是网店，每天最愁的就是没有客流量，所以才通过买广告搞活动等方式去吸引客户。可是随着供给侧的过剩，消费者可选择的产品太多，光打折促销是吸引不到精准客户的。
我是通过自媒体平台发文章吸引客户的。这也是我认为成本最低最有效的引流方式。
一开始在微博上发。我本来就不是什么大V，发了几篇文章之后反应平平，偶尔有几个人加我，也没有带来多少成交。后来在简书上发，那时候对简书的规则不是很懂，也吃了很大的亏，发的文章没有什么效果。
直到后来尝试开通头条号，在0粉丝的情况下，我第二篇文章就为我带来七八万阅读量，并最后给我带来两三百精准客户。生意才真正做起来。我现在很多从我这里拿货的代理客户，都是那个时间段加我的。
03 朋友圈转化
我知道上面几段的文字肯定有人是捏着鼻子看完的，因为他打心底就觉得在朋友圈卖货很low。朋友圈卖货的几大罪状无非是：
1，赚亲戚朋友的钱；2，刷屏，搞得朋友圈乌烟瘴气；3，反智鸡汤和炫富。
但我可以负责任地告诉你，我和我的代理客户几乎都没有这些问题。
首先我认为在朋友圈卖货，亲戚朋友本来就不该是目标客户。当你搞清楚了这一点，你就不该愁“我没有高端客户，我卖不了高端货！”，因为你的客户应该来自互联网，而不是你朋友圈那两三百个熟人。至少我的朋友圈大部分是亲戚朋友不可见的。你应该将自媒体引流当作你工作的重点做起来。
其次是如果客户是为了买你的产品而加你的，你适当地发产品，只要不是暴力刷屏，并不会给精准客户造成困扰。我们现在如果有一天不发产品，倒是会给很多代理客户带来困扰。
最后，朋友圈卖货，是讲究技巧的。只有那些传销式地招代理囤货的人，才会拼命炫富：“XXX总代又喜提XXX啦！”我从来不让代理客户囤货，而且我还会给她们一定的指导，去发不令客户反感的朋友圈。关于发朋友圈的技巧，我也写了不少文章，欢迎持续关注我的更新我。
行文至此，我想总结一下。
朋友圈卖货赚不到钱，无非是这三件事没做好：
1，选品
一定要做高价值的产品。高价值的产品才有利润，像我们做纯原单的服饰，我们的代理客户每一件基本上都有200元以上的利润可以加。一个月要实现3万元的纯利润，只要每天卖5件而已。不像那些卖足贴什么的，每天刷屏卖个半死也没200元收入，有些还要囤货，实在得不偿失。
2，引流
每当我劝新加我的朋友卖高价值产品的时候，基本上听到的标准答案是：
“我朋友圈不行，没什么人，也没有什么高端的客户。”
每当我听到这样的回答，我就想说，就这样的想法和格局，就算有客户你也做不起来啊。
做社交电商，产品搞定之后，就必须将引流放在第一位。不断地输出精准内容，与你的精准客户相遇。
3，朋友圈转化
你以为客户是嫌你的产品贵吗？朋友圈没有转化是因为不信任你。拼命说自己产品多好多便宜，并不能导致客户更信任你。拼命的发那些励志的段子和鸡汤，也只会让客户更加厌烦你。朋友圈转化是门技术活。不是一两句话可以讲得清楚，需要不断地去提升自己的文字表达能力，才可以做到。
我知道讲了这么多，也许能给你带去一些启发，但是离真正能做好这门生意还差很远。就像去网上买了一个课程，听完之后热血沸腾，但其实真正实践起来，你还是不会。这就是网上很多人说知识付费没用的原因。
如果你想跟我一起成长，从实践当中去提高自己，欢迎加入我正在做的社群，你可以在里面学会怎么引流和转化。用一年的时间去成长，让自己成为月入3万元的社交电商达人。
我是齐先生，在深圳做原单服饰批发，也建了一个教人做社交电商的社群，欢迎关注我，给我私信留言。
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