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周神通:文案应该是人人皆会的底层能力

周神通:文案应该是人人皆会的底层能力

作者: 玹燃法则 | 来源:发表于2020-01-16 07:28 被阅读0次

在我看来,文案不应该是特殊能力,而是这个时代,人人皆会的底层能力。

古时候,人们管这类人叫史官,专门记录朝代里的那些新鲜事。

渐渐的,出现了诗词歌赋,全都是文案的记录。

你有没有发现,我们身边很多人都喜欢讲话,开口就滔滔不绝,口若悬河,字字珠玑。

但要让他们写出来,恐怕时间一件要命的事。

又会写,又能说的似乎不多。

也许是因为我天生实诚,所以在我的很多文案里,喜欢讲实话,也是人们口中所说的干货。

何为干货?我希望把每条文案都写成一个问题的解决方案,但信息爆炸的时代,不会有人去关注你到底说了什么?

而更多关注,跟我有没有关系,能不能吸引我的眼球?

所以,也就是渐渐出现了营销,从文案的角度来做营销,就分为两种:

第一种是说懂,

第二种是说动。

在信息碎片化的时代,30秒或者1分钟内是根本说不清一个问题的根本,或者它的解决办法。

所以,如何在这么短的时间内,让用户有感觉,就需要激发他们的好奇和兴趣。

这个社会,有很多人研究文案,但文案的背后,更多是人性。

人性的底层是想通的,也可以理解为,文案就是人性底层的颜色。

人们都喜欢听故事,是从小就养成的习惯,小时候,长辈们一讲故事,就会津津乐道。

至今,孩子睡觉前,也喜欢父母在耳边讲两支老虎的故事,当听到意犹未尽的时候,故事结束了。

这时,我们都会很好奇的问一句:然后呢?为什么?

这就是人性底层的颜色,从小就耳濡目染的习惯。

在文案呈现中,经常会有抛诱饵,制造好奇的一些技法。

我理解的问题,他是一个系统呈现的体系,比如,在哪些场景要说动,什么环境要说懂?

就拿《王子兵法》来说,一开始,我会把它理解为一门课程,但后来,我会把它看成一个解决新商业时代社会问题的一套解决方案。

这套解决方案,可以帮助很多人,但是不是很多人都有那么多时间来听你说清楚。

也是,我把它分为两个阶段:

第一阶段,说动阶段。

这个阶段是解决入口信任问题,更多是要塑造价值,这在微商的玩法里面,非常成功。

第二阶段,说懂阶段。

更确切的说,就是通过第一步的信任建立,人们买单了,你需要交付给他这套解决办法,让他拿回去就能做出结果。

高手喜欢讲故事,是因为他们做的事情,是说动。

把情绪带入到故事当中,就像我们看金庸的小说,时常会把自己想象成里面的某个角色,仿佛他们的武功突然之间就传到自己体内,能量满满。

人们的底层都是想通的,七情六欲,贪嗔痴,都是人性的底层逻辑。

而这些底层逻辑靠什么串起来,一套流程或一个可以复制的公式。

我将会在后续的分享中,把这套方法毫无保留的分享给大家。

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