今日总结

早上九点上班开始培训《谈判》技巧，谈判前的准备，以及要了解甲方，乙方所现有情况及隐形情况，谈判中会遇到的问题。

之后又以下午要谈的单子做为案例，分析甲乙双方价格，以及怎么样让双方达成共识。每个人都很积极的思考，而且在演练。

下班时，大家一起关于今天的单子做总结，谈的好的地方是:1.业务员对甲乙双方的信任度建立的很好，成交价格跟预期价格差不多。

不好的地方是:1.业务员第一次作为主谈，心里紧张。

2.给乙房放了自己预期的价格，但是甲方并没有松口，这样会降低客户预期，让客户再加价格比较难。

3.甲方证明身份的材料没带，就直接把定金付给了甲方。风险很大，如果这个人是冒充的，损失的定金要自己承担。

4.甲方没有签产权人委托书，以为马上要拿去让另一个人签字了，就想着省事。（万一打起官司，产权人两个人的情况下，另一个人是可以反悔而不付负法律责任的）。如果写了，则能避免。

5.突发情况出乎意料。甲方另外一个人不愿意签字，惜售。

说服话术：1.按照定金协议，只要一人签字，定金合同生效，违约赔偿金为原定金两倍。

2.合同生效，违约按合同需赔偿总房价的20%。

3.甲乙双方已经是70多岁高龄，如果双方任何一方去世，后面产生的遗产税是几十万，是要白白交给国家的。

今日总结