营销破解密码

1、营销破解三个关键点

（1）需求--满足需求目标物—能力

（2）如何寻找缺乏感（见图）

人们很难去改变一个长久的习惯，如何让他们觉得自己需要，a.抱大腿营销b.IP宣传c.调动他人（给你爸妈买）d.群体心理（从众、攀比……）e.使命感，决策感！

给别人一个买的理由！

2、目标物

特别容易理解，你提供的解决方案，符合你说的需求，不能太过浮夸，也不能太小！

3、动力

成本因素

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