一:意外所得账户
可把用户自己觉得应该得的,作为奖励给用户,激发用户的购买。某市想提升市民的消费,直接减税吗,用户觉得这本来就是我的钱,如果把这个税换成奖励给用户就不一样
运用:1.首次注册,在达令家购一件399的精选商品之后,就会以399的金币返给你,金币可用于购买商品。2.DD每天送满减券活动,不用又觉得是自己损失,同事又利用了用户厌恶损失的心理 3.买一赠一
二:零钱账户
运用:1.吃黄焖鸡米饭,不去充爱奇艺会员。2.给父母给零钱,给小孩儿要给整钱。
三:情感维系账户
运用:1:送礼就送脑白金。2.利用节日做促销活动。3.DR钻戒,一生只能定制一枚
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