短短的两天公司商学院第一期苏州班的观摩学习结束了，坐在返程的火车上，回顾这两天学习的过程，每一位领导，老师的精彩发言讲解仍然历历在目，培训班的每个环节安排都是那么用心，两天的学习，收获满满，这趟苏州学习之旅虽然有点仓促紧张，但我觉得不虚此行。非常感谢钮总给的这次学习机会，也感谢姜总的热情接待，以及商学院其他同事领导的周到安排。
从今年2月底来公司到现在将近5个月的时间，从一开始对公司文化，产品一点都不了解，到工作过程中向同事的请教学习，逐渐对工作，公司有了大概的了解，4个多月的办公室日常事务的处理，原以为这公司，这工作也就这么一回事，好在有幸观摩公司商学院培训班，虽然是对经销商业务员的培训，但也全称认真的听了老师们的精彩讲解，一方面学习了公司同事领导的组织流程，另一方面对公司企业文化，产品，市场运作有了更系统的认识了解。
这次学习令我印象最深的有两点
第一点是韩校长的开班讲话，培训不是看戏而是在台下学唱戏，确实是，我们培训学习，不仅仅是在老师在下面讲，学员在台下听听老师讲，完了也就没有然后了，学员培训的目的是真正能够将老师的东西转化为自己的东西，那怎么能检验学员真正掌握了呢？看到的，听到的，都不是自己的，唯有经过大脑思考，用自己的话，自己的思路，表达出来才是自己的，这就需要学员用心思考，持续练习才能达到这个境界。商学院老师这一点做的非常好，晚上安排的学员互动实战演练环节，起到了非常好的效果。
同样对我们观摩人员来说，不仅参与观摩整个培训班的培训过程，更重要的是能够学以致用，将商学院老师们精心准备设计的流程真正学到位，用在自己所在的大区，在大区以后组织培训时，能够将商学院的精彩先进的环节运用到实战中。
第二点是商学院老师们的精神和能力是让我感动和值得学习的。他们既是老师，也是我的领导和同事，听到他们有的在爱康工作了十几年后，我为他们这种坚持的精神感到深深震撼，他们对公司的了解，对工作的专业和执着，时间和经验的沉淀，已让他们成为公司的元老，行业的精英，当之无愧是值得让人尊敬的。反观现在很多年轻人，也包括我自己，这山望着那山高，飘来飘去，一直沉淀不下来，最终还是一事无成。也应了那句话，如果一个人自己不行，那么去了哪里他都不行。所以对我们每个人来说，还是那个简单的道理，干一行，爱一行，坚持不放弃，争取不断提升自己，努力成为一个行业的精英，顶尖级人物。到那时候，如果想挑战别的行业，那也是信心满满。
至于建议，其实我这次来是抱着空杯的心态过来学习的，感觉商学院每个领导老师都很优秀，各个环节都安排的精密周到，对我来说也没有什么可以挑剔的地方，如果非要提建议的话，我觉得可以从2个方面来说
第一是从公司的宏观方面，公司的商学院不仅要针对经销商的业务进行培训，同样对公司的业务同事也需要进行培训，因为从我个人方面来看，咱们公司招聘的业务同事好多来了直接安排下市场或者由老业务带几天就直接负责客户了，对公司来说，业务是直接给公司开拓市场，带来利润的群体，他们是与客户直接接触的，业务的素质直接影响到公司的形象，也直接影响市场的销量业绩。新同事来商学院学习学习，能系统了解公司，加深对公司的认识和归属感还是有必要的。
第二个方面，针对本次培训而言，商学院对学员分小组进行培训学习讨论，这一点对于销售业务员的培训是非常好的，大家可以相互讨论和交流，既锻炼了表达能力，又增强了团队友谊。我觉得每个小组都可以给自己的小组起个名字，有小组名，小组口号，每次早上，或者吃完饭集合都可以让组长喊出，“”第几组应到*人，实到*人，我们的组名是……，组呼是什么，口号是什么“”，这样可以比哪个组的喊的最响亮，为组加分，这样可以鼓舞士气，振奋精神。
这就是我的学习心得与建议，谢谢领导阅读。
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