2020-06-12

销售管理咨询师之思考

为什么合伙开公司总是倒闭？因为你没有签署好这4份协议，一是合伙人股权协议；二是一致行动人协议；三是股东退出协议；四是竞业禁止协议。这4分协议不仅可以保证公司的规范化制度化运营，还能划分股东之间的责权利。

什么叫合伙人？既出力又出钱那叫合伙人，只出钱不出力的那叫投资人，只出力不出钱的那叫经理人。很多合伙人TMD鬼扯淡的，觉得他干活干的挺好的，把他当合伙人了。我就问老板一个问题，如果干活干的很好，你能把他当合伙人的话，我应该把我们家阿姨娶回家当老婆，因为那个阿姨洗衣做饭打扫卫生做的再太好，但是我怎么能把她当老婆呢？接着再说出钱，如果投点钱给我，我就把他当合伙人，那我问你，哪些找我们咨询付了几百万的人，那我就得把娶回家当老婆吗？所以，你会发现没有，过去对于合伙人的定义都是变态的，你那么功利主义太重，实际上根本没有分清楚。

请问股权到底怎么分呢？有限责任公司，既是任何公司又是资合公司，一是能力合伙，二是资金合伙。我们公司要投100万股份，怎么分呢？就纯按投钱分吗？那纯按投钱分，哪些有能力的人，没钱的人，不就吃亏了吗？哪些土豪，光给你投钱啥事不干，他不就占大便宜吗？怎么办呢？我们50%按投钱分，50%按投入人分（董事长占30%，总经理占15%，其它占5%）。

所以吗，合作做生意，一开始就要亲兄弟明算账，要不然，后面会出现很多问题的，具体来说有五点。一是出钱的规则，各出多少钱，各占多少股份？二是出力的规则，怎么分工，谁来干，负什么责任？三是分钱的规则，如何分，多久分一次？四是管理的规则，谁来管理，谁说了算？五是进入和退出的规则，如何进入，如何退出，议价还是折价。