开单了

第一个月开始做中介，今天我开单了

昨天客户过来看房，来看的也是我朋友的房子，客人看了以后也挺满意的，但是价格他想低一点，

因为平台上写的是价格面议，如果标价1300，客人就会觉得价格高了，因为既然写了面议，价格肯定还有空间。

当时在现场和房东谈，降了50。

客人现场看了房子，也挺满意。

但就是觉得价格高了，让我谈一下看1200可以不。

他说1200就可以定下来，明天上午来签合同。

还有押金问题，客人想押一付一，他说手头比较紧，觉得押二有点多了，现在手里也没有那么多钱。

他也跟了跟我说了他的情况，人也挺真诚的，把他现在为什么手里没有钱的原因也跟我说了。我也觉得客人说的是真实的，我相信他说的是真的。

因为之前我和房东沟通过了，房东说价格本身挂的就不高，又讲价已经很低了，最少要押两个月，一个月他不放心，他觉得押金押一个月的人都是有问题的，有可能要跑路，所以才压一个月。因为他碰到过几个，因为押金一个月而不告知就走的客户，还欠了水电物业费。所以他担心这种事发生，这也能理解。

所以我跟客人说押金一个月房东肯定不同意。因为房东跟我也说过了，这个价格已经很低了，压一个月他不会租的。他原来遇到过几次客人压一个月中间跑路的问题，还欠了物业水电费。所以房东压一个月是不租的。

我真实的告知对方，说明房东为什么不想压一个月，是他遇到过这方面的问题，所以才强调要压两个月。并不是针对这个客人。

告诉客户押一个月是不可能的，这样就让他打消了押一个月的想法。

客人说，要不下个月交房租的时候他再补一个月押金，当时我认为是可以的，我觉得现在押一付一的也有，如果压两个月，第2个月再补上也是可以的。

但是房东认为他有可能租一个月就跑了，下个月再补押金，人都走了还补什么押金。所以房东还是不同意这个做法。

他觉得这个人不可信，押一个月的人都是有问题的，我当时也跟他说了，这个客人感觉还是很真诚的，房东跟我说不要听他们说什么，拿到钱才是最真实的。

我把房东的意思跟客户说了，房东不同意下个月再交一个月押金的事。

后来客人跟我说，要不这样跟房东说，下个月他发了工资再补一个月的押金。

我说你什么时候发工资，他说是12号，差不多20来天。我说如果这样，我再跟房东谈一下。

我在跟房东谈，房东同意了，说这样还可以，让我先收对方200押金，明天上午过来签合同。

客人也很痛快的就付了押金，明天上午8点多就过来了，顺利的签了合同。

房东看到这个人还是很诚实的一个人，签完合同说感觉这个人还可以，不像那种租一个月想走的人。

我是一个容易相信人的人，我相信还是好人多。

吸引力法则你心里想着会遇到什么人，你遇到的就会是什么人。

如果你心里老是想着遇到的这个人心怀叵测，不像好人。那通过你的意念和想法，你遇到的有可能就是你想象的那样的人。

这样就证实了你的想法是对的，你在自证语言。

所以当我想信这个人是个好人，是个真诚的人，那么我遇到的就是一个真诚的人。我也在自证语言，相信我遇到的都是好人。

还有中介费的事，当和客人沟通过以后，客人如果想看房就先跟客人确认，我是做中介的，先让他知道我的身份，做中介都是要收中介费的。省去成交以后因为中介费而吵架。这个问题还是要避免的。

谁都能理解，客户找不到房东，房东也找不到客户，中间就需要中介来帮忙牵线搭桥，中介在中间来回沟通协商也是需要付出时间和精力的，大热天的跑出来带着客户看房，这也是有价值的。相信客户房东都能理解。