开单了

今天弟弟一家子回孩子姥姥家了，我一大早被委以重任，帮忙看店去。

一整个上午，就来了一组客户，还是想买夏装的，扫了一圈就走了。下午更凄凉，一组进店的客户都没有。

晚上7:00左右，我的心都快凉透了，一位妈妈骑着电动车带着女儿进店了。

看她母女俩的衣着都是很随意的，款式也不是新近的，平时应该不怎么注重穿搭，实用为主。

给她们推荐了现下早晚可穿的、性价比较高的外搭，试了2套，小姑娘自己看中了其中一件浅咖色条纹的。

妈妈又让推荐裤子，推荐了3条，最终选择了一条深咖色的卫裤。

此时，妈妈对这一身相当满意了，能看得出，娘俩就是奔着秋装来的。

妈妈问上衣多少钱，我说118，她似乎很震惊，明显地，价格超出她的预期很多。

我赶紧告诉她，开业活动，满两件92折，她似乎松了一口气，又让孩子在镜子前摆了几个pose，然后满意地点点头。

又问我，裤子多少钱，我说99，可能有了衣服的铺垫，这回她倒是很平静，让我算下折后多少。

我算了一下，告诉她折后199元，她再次惊叹一声：“就这么一套衣服得200啊！”

我跟她解释了我们的款式、材质、进货渠道等，其实我很没底的，对于有些客户，价格就是硬伤，说啥都没用。

只听她低低地叫了声孩子的名字，连着嘟囔了两三次“这套衣服得200呀”，当时我真得挺无措的，我选择了保持缄默。

安静了好一会儿后，她指着桌上的二维码说：“扫这个付款嘛？”

这一单就这么成了，我给那孩子剪了吊牌，孩子直接穿着走了，外套选的都是咖色系，内衬是来前穿的粉色系。

出门的时候，我对妈妈说家里有米色或者咖色打底可以给孩子换上，她问我是打底裤嘛？我告诉她是内衬的小衫儿。

妈妈回过身又往店里扫了一眼，说了个“要不”，又急刹车说“算了”，随即带孩子走向电动车。我急忙补充了一句：白色的也可以的。妈妈高兴地回我：白色的有。

客人走了，我抑制不住地开心，已经有快2年时间没有体会到这种开单的快感了，激动，爽，热血沸腾～

开心之余呢，又有些沉甸甸的，那位妈妈今晚会不会后悔自己一时冲动？会不会心疼超出预期那百十块钱？

想到一位朋友的话：我只赚有钱人的钱，挣老百姓的钱太累。

这句话放在今晚感触颇深，在职那会儿卖一套别墅，赚几万块，开单了就开开心心等着拿钱就完了；而卖这一套衣服呢，净赚也就几十块钱，还充满深深的无力感，觉得对不住那位妈妈，但真要当时咬牙再给便宜三五十的，就对不住自家生意了。