语言的力量——诸葛亮

诸葛亮是蜀汉的顶梁柱，那么他有一个身份就是——外交官。

外交官的过人之处就是能够凭借自己的三寸不烂之舌，与其他势力谈判并将其说服。这也是语言的魅力。有的时候语言的力量是不可小觑的。这一点在诸葛亮出使东吴中便体现地淋漓尽致。

刘表死后，曹操南下收复荆州，依附着刘表的刘备这时落荒而逃，诸葛亮“请奉命求救于孙将军”，与孙权联盟。

这时的刘备没有地盘，没有兵力，没有官职，但孙权却什么也不缺，完全可以做个旁观者。因此诸葛亮这次的任务十分的艰巨，那他到底是如何说服孙权的呢？

我认为诸葛亮能够说服孙权的主要原因就是：把语言的力量发挥到了极致。

首先，他有着出奇的妙招。

为达到说服孙权的目的，他先抬高了刘备的地位，把双方放在平等地位上。“海内大乱，将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹操共争天下。今操芟夷大难，略已平矣，遂破荆州，威震四海。英雄无用武之地，故豫州遁逃至此，愿将军量力而处之！”原本刘备是处于不利之处的，但是诸葛亮凭借一番正义的言辞把刘备的地位提高，使双方处于平等地位。

其次，他有着缜密的思维。

为了完成这个艰巨的任务，诸葛亮并不是直接从主题切入，而是侧敲旁击，一步一步利用激将法，动摇了孙权的内心。“若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝；若不能，何不按兵束甲，北面而事之！今将军外托服从之名而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣！”首先，告诉孙权当断不断，反受其乱，戳住了孙权的痛处。

然后告诉孙权“田横，齐之壮士耳，犹守义不辱；况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士慕仰，若水之归海。若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！”，在前面的基础上继续说刘备的立场，以此来激怒孙权，果然权勃然曰：“吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人，吾计决矣！非刘豫州莫可以当曹操者。”

诸葛亮摸透孙权的内心，利用激将法，激怒了孙权的内心，成功坚定了孙权抗曹的决心。

最后，他有着具有说服力的证据。

“豫州军虽败于长坂，今战士还者及关羽水军精甲万人，刘琦合江夏战士亦不下万人。”诸葛亮先说了己方的优势——有兵力。

“曹操之众远来疲散，闻追豫州，轻骑一日一夜行三百余里，此所谓‘强弩之末势不能穿鲁缟’者也，故兵法忌之，曰‘必蹶上将军’。且北方之人，不习水战；又，荆州之民附操者，逼兵势耳，非心服也。”再说了曹操的劣势，其实并不难对付。

“今将军诚能命猛将统兵数万，与豫州协规同力，破操军必矣。操军破，必北还；如此则荆、吴之势强，鼎足之形成矣。成败之机，在于今日！”最后为孙权献上了一份“大礼”——胜利后的利益。

最终动摇了孙权的内心，孙刘联盟正式形成。

诸葛亮就这样完成了一个艰巨又困难的任务。把自己的劣势变为优势，利用激将法，一环扣一环地说服了孙权。

这就是语言的力量，就是外交官的才能，就是诸葛亮的过人之处。