最近有一句网络流行语“ 搞事情！”，对于企业而言，搞事情就是事件营销，通过营造声量的活动和事件来引起大家的注意，提升品牌和产品的关注度，从而实现用户迅猛增长。那么，如何才能在网络上成为热点被大家所广泛传播？各大企业日夜苦思冥想，各种H5海报视频层出不穷，目的都是希望能“搞点事情”。相信病毒营销这个词大家并不陌生，那么，今天让我们来看下如何更有策略性的玩好病毒营销：
一、病毒三要素
①宿主--早期种子用户 ②病毒--传播源 ③ 宿主的群体交互环境--批量目标用户
二、病毒营销
1）定义
病毒营销是有营销信息源开始，利用公众积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样快速复制，达到滚雪球式的传播效果；
2）目标
①品牌宣传
②产品推广
③用户增长
3）关键点
找到既能迎合消费者口味，打动消费者使其主动积极传播，又能将品宣植入并为消费者所接受的营销引爆点；
4）特点
①有吸引力的病源体 （信息载体）
②几何倍数的传播速度（多点扩散）
③高效率的接受（自发积极传播）
④更新速度快（要实现在衰减前的购买力转化）
5）形式
①口口相传（效率低，扩散慢）
②网络散播（滚雪球式）
6）传播驱动力
①心理因素：逐利，炫耀，好奇，炫耀，寻求尊重认可，理想状态，衣食住行的本能，懒惰，稀缺，害怕失去，欣赏美，唤起需求冲动，信任信仰，信息分享，互惠互利，关爱他人，情感共鸣，同情，弘扬社会道德，权威，博弈；
②内容因素：富于创意，形式新颖，内容反常大胆，互动性强，有趣生动，温暖公益，有价值。
7）传播规则
①设计有较高传播性的内容（病毒）
②确定有影响力的个体（宿主）
③传播细节关注（渠道通畅，自发主动，环境可靠）
8）成功的病毒营销六要素
①提供有价值的商品或服务
②提供无须努力地向他人传递信息的方式
③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散
④利用公共的积极性和行为
⑤利用现有的社交网络
⑥利用别人的资源进行信息传播
三、微信病毒营销
本质：基于微信朋友圈这个相对真实、社交信任度相对较高的背景环境下，利用微信某些特定功能，辅助“病原体”在熟人和半熟人之间进行更有效地传播，从而达到传播效益的最大化。
1）分类：
①转发福利式，心理：互惠互利，逐利
②游戏炫耀式， 心理：炫耀，趣味分享
③测试表达式， 心理：自我表达寻求社会认同
④游戏福利式， 心理：趣味分享，逐利，参与
⑤互动分享式， 心理：创意，体验，粉丝
⑥九步之遥， 心理：明星效应，热点，创意
⑥投票福利式， 心理：kol粉丝效应，分享，炫耀，逐利
⑦活动集赞福利式， 心理：逐利，分享，好玩
2）如何打造微信病毒营销？
好的病毒营销能在短时间内迅速提高品牌知名度，但进一步实现用户增长还需要结合微信传播的一些技巧，并巧妙的给予奖励，可以从传播内容，传播推力，传播机制，传播动力等三个方面阐述；
A、传播内容：需要有创意，新颖，有趣时尚，迎合用户口味，满足用户某些心理；
B、传播推力：微信大号和有影响力微信群的推送更有力的助推了普通用户的传播，且最好这个大号和大V的粉丝群体覆盖面较为广泛，反之只能影响某一集群人的批量分享，例如地方新闻，某高校校庆H5等。
C、传播机制：①转发活动页面+评论②转发后图片分享图片头像昵称变化③邀请好友微信后台回复昵称 ④分享到朋友圈集赞⑤拉好友帮你一起完成；
D、传播动力：券，红包，礼品，充值卡，话费流量等；和用户的参与感，自我实现认可虚荣心等的满足；
3）设计病毒营销步骤：
1、仔细考虑以上各要素，想清楚想透真正能吸引用户参与与传播的是什么，传播路径节点等问题；
2、找到与产品本身契合的创意点，能够最终自然衔接到产品，从营销目的出发设计方案，最终衡量活动效果也需要回归到目的有没有达到；
3、发挥强大的执行力，重视落地环节的每一个节点，活动过程中及时观察数据应变，做好应急状况预案，如服务器承载力和微信封杀等问题。
四、经典案例解析：
1、吴亦凡入伍H5创意类
成功点：①优秀的标题和引文，借住明星效应，造入伍假新闻，打造悬念 ，传播效果好 ②页面逼真，交互效果好③创意新颖，粉丝效应，趣味分享 ；
失败点：①微信群体大多为成年人，爱玩游戏的多为95后集中在QQ上，传播地点选择不当；②吴亦凡的粉丝多为女性，对游戏的喜爱程度不高，造成转化率低，目标用户群不匹配；
启示：要考虑目标用户的口味，在传播的同时考虑转化率，再配合好的创意+文案
2、NIKE“自由起动”摄影师大赛互动类
成功点：①成功与用户互动，用户上传照片，Nike回应一张根据照片打造的设计图，完美体现了耐克的自有表达，灵活运动的创造力精神；②迎合了用户自由表达个性炫耀逐利等心理需求；
失败点：①实现了互动，但二次转发动力不足；②将故事和照片分享到微博，门栏略高，非建立在熟人基础上的分享意愿；
启示：让消费者参与进来，与其互动交流
3、陌陌孤独实验室测试类
成功点：①前期大V微博悬念互动造势，kol跟风预热；②抓住互联网年轻一代孤独心理，营造温馨，深得用户心理；③在热门的明星真人秀节目前投广告，人群定位符合④线下实体移动孤独实验室启动，邀人体验，为线上传播铺垫；
启示：①找到与自己品牌理念相似的大牌合作；②趁势追击，在知乎等社区掀起热议，一系列的曝光③重视用户参与感，找点吸引网友围观；
4、薛之谦为腾讯动漫代言的H5
成功点：①选对人，薛之谦身上还有段子手的标签，微博2000多万粉丝时刻关注其最新广告段子，本人自带话题性，且整个H5的脚本、台词，甚至包括服装，表演形式都十分符合他的人设气质；②形式新颖，且与腾讯动漫产品相吻合，采用漫画加实景的方式将人物虚拟化切实与产品相结合，栩栩如生的设计效果较好；③发布时间，该H5是在周五晚上21点半左右发布，此时微信的流量晚高峰正刚开始，大家都在抱着手机刷朋友圈，正是传播的好时机。
启示：①营销方案一定要找到与产品契合的创意点和传播点；②充分考虑传播路径和渠道的通畅性以及把握住关键节点。
每一次营销的成功都深深根植于营销人员的千思万想以及埋头苦干，不管是病毒营销还是场景营销，每一次都有很多值得我们驻足思考的点和关注的细节，小伙伴们，加油！
作者：浅夏秋晴
微信公众号：复盘运营之路
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