写一篇文章，一是感谢邓总监，刘经理给我的这次机会，感谢大泽给我这个平台，二是给自己做一次总结，刻下人生旅程的一个脚印。
在这几十天的置业顾问工作岗位中，我学到了很多东西，也有很多感受和体会，还成交了一套房子，收获很大，也很开心。
锦上华庭成交原因分析
首先，我想对锦上华庭的成交原因做一个分析。
原因一在于买方。
买方很坦诚，直率的告诉了我他们的需求，新牌坊附近的品质小区，三房或四房，首选装修，车位多，有泳池，还进一步告诉我，新牌坊他们就看得上三个小区，一是北城阳光金典，二是东和苑，三是锦上华庭前三期。看完房子也是直率的说喜欢还是不喜欢，看上或是没看上。
买方急买，买方已经看了很久的房子，消耗了很多的精力，以至于想要迫切的买完房子快去健健身啦。
原因二是公司和自己啦。
谢谢兰主管让我在安居客录了锦上华庭这套房源，谢谢公司的同事在系统上录了很多套锦上华庭的房源，也谢谢自己挨着给每一个业主打电话问清了房子的基本情况，还谢谢自己每天下午给买方发一个短信问他们晚上能不能出来看房。后面当然靠的是公司各位领导的聪明才智啦。
原因三在于卖方。
卖方房子也是急卖吧，房子挂了几个月，价格也直降十万。
卖方也是耿直，关于价格，税费都没有斤斤计较。
如何做一名更好的置业顾问
我朋友对我说，卖房子这个行业我暑假学经验还好，长期的话学不到什么东西，后面进来的小姑娘，小伙子比你年轻，比你有激情很快就能超过你，而且卖完一套房子后，后面都是同样的流程，会失去新意。
我觉得他说的完全不对。
刚进公司的时候觉得很闲，经理经理经常给我们讲很少的知识，听完就理解了，却给了我们大把的时间去消化，有时候会让我怀疑，当我学完了所有知识，这份工作会变得格外浪费生命。
后来，才发现，对于卖房子，尤其是二手房，40天只能算是一个粗浅的体验，要做好是一生的事业。
有很多客户，和我微信聊着聊着后面就不理我了，我觉得刘经理说得很对，“因为你对客户来说没有价值了。提升自己的专业度，提升自己对于客户的价值，是一生的事业。不能让客户聊着聊着不理你，二是让自己专业得让他们排队和你聊。因为我就是一本二手房的百科全书。错过我，是你的遗憾。
比如说:
有很多投资的客户关心租金的问题，常常问我一套房子的租金多少，我总是焦急的问了同事，问了业主后再去回答。
但如果我有心专门去做一下市场调查，不同的地段不同的小区，不同的户型租金多少我都了然于心，便能与他行云流水的侃侃而谈。这就是置业顾问的价值。
另外，我想谈谈网络端口，做好网络端口就是在塑造自己的品牌。
这方面临走时才发现自己做得还很差。
没有一条视频房源，房源里面的信息还有前后冲突的地方，录的房源自己并不足够熟悉，户型图有误等等。
反正细节绝定成败，自己常常冒充客户点进去看看，心不心动，想不想给经纪人打个电话。
套路怎么玩:
小刚说，要在真诚中玩点小套路。我对他的境界还是仰慕。
真诚是真的为客户考虑。
小套路是为了在不损害客户利益的前提下，应付人性，比如让优柔寡断，犹豫不决的人早点下决定。你这么久时间累积下来的经验他未必能在与你短暂的沟通中全面理解。
城市建设大有可为
我的专业是工程管理，在学校老听见老师和同学议论和分析房地产市场和城市建设的前景，听到积极的，对未来便满怀信心，听到消极的，又难免黯然神伤。
这一次终于出来用自己的眼睛去看了一下，我觉得重庆的城市建设还是大有可为。
一方面成熟地段有很多很多的旧房子，小区环境不好，户型设计不合理，基本上10年以前的房子都比较难卖出去，即使是近几年的新房子，有的西晒，有的视野不好，尽善尽美的并不多久，现代人越来越追求品质，将来会有很多的旧城改造，旧房改造。
另一方面，随着科技进步和智能化时代的到来，城市发展日新月异，谁知道明天又会有什么样的产品占领市场。
城市建设大有可为。
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