多年朋友也是前辈、老乡做了一个比特币云算力理财产品，18年年末19年初刚开始时因为他们人手不够，便与他们一起推广做市场。整个市场推广方面初期比预想中的要顺利，当然可能是因为是采取代理商模式，有几个代理商之前就是做会展营销的，销售能力极为强悍。说到这里其实内心还是有点发虚的，毕竟我同样作为最核心的代理商到现在卖出产品数量也不及其他的十分之一，这固然有我要先做好现在本职工作原因，但毫无疑问在渠道开拓方面、用户后续持续跟进方面存在着不少问题。
先说说我自己的困惑，说实话对于我们比特币云算力理财产品。我一直没找好非常精准的定位，我以为这款产品应该是定位是币圈用户的，所以在初期尝试建立社群来推广这个项目，效果一般，接触下来发现币圈更多的人是在玩资金盘、玩模式币，倒也让我发现币圈新世界。这类群体特征还蛮明显的，年纪偏大，没有正儿八经买过比特币，做的项目收益极高，理论上三个月内必回本。这些人以前大多都踩过坑，但依然乐此不疲，总以为自己能在新的项目里快速赚钱，相对比之下我们产品月收益率在10-20%之间不等，这样的收益率相对于传统理财产品来说已经是另一次元的存在了，但在做资金盘、模式币群体中收益率已经很低了。当然也不仅仅是玩资金盘、模式币这些人看不上我们产品，大部分币圈的人都看不上我们产品，总感觉收益率较低，回本周期较长。不得不说在币圈经历了大涨大跌之后月收益率10-20%已经完全达不到这个群体的阈值。
想着币圈人数毕竟比较少，然后相对来说比较浮躁，可能我们产品还真打动不了这些用户。镇定思痛后想往传统理财市场渗透，毕竟传统理财市场的容量足够大，哪怕只是有人愿意跟我们合作，只要是渗透一点点，这个体量对我们来说也是巨大的。所以也是找以前做传统金融时认识的财富管理机构沟通这件事，到后面发现这条路也很艰难。尽管可能80%以上的都听过比特币，但认真了解比特币的并不多，大多数金融从业者尤其是财富管理行业从业者认为比特币是个泡沫，甚至是骗局。不管你如何耐心跟他解释，依然无法改变他的认知。连最基本的认知都不一致，就更别谈合作了，整个过程也是无比心累。这也倒让我更加深刻认识到一件事：即使你是对的，但要说服别人，依然很难，这个世界很多人永远就被永恒地困在自己那个未曾改变的思维与认知里。虽然向传统理财世界普及比特币很难，但我想我应该会坚持下去，因为如果这件事是对的，那么未来它一定是有价值的。
币圈的人看不上，传统理财市场的人看不懂，某种程度上限制了我们产品的扩展性，一个以前搞互联网产品的朋友提了一个意见：不要去告诉别人什么是比特币，要让用户从接触你们产品起就能赚钱，哪怕是没有投资，也可以量化他们的行为，给予奖励。这几天想来也是蛮有道理的，不要诉诸道理，而应该诉诸于利益。但这个方案要实施的话需要对产品大改，在目前销售量还可以的情况下显得不太适宜，在后期规模达到瓶颈之时倒是可以尝试。
这几个月在推广过程整体来说还是困惑感较多些，所以有缘人若能看到这些文字，也刚好有不错的思路可以的话还请多多指教。
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